![\"02](\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Pedro-Jesus.png\")
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Dedicada \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de equipamentos e consum\u00edveis para o p\u00f3s-venda autom\u00f3vel desde 1985, a Cometil acredita que a credibilidade e o aconselhamento sobre as melhores solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio, tendo em conta os objetivos da empresa, s\u00e3o os aspetos mais valorizados pelos clientes. Pedro de Jesus, administrador, explica porqu\u00ea.<\/strong><\/p>\n Como caracteriza o mercado dos equipamentos oficinais na atualidade?<\/strong><\/p>\n A perspetiva que podemos quantificar \u00e9 sempre relativa, porque est\u00e1 relacionada com o nosso desempenho. Neste sentido, em nossa opini\u00e3o, o mercado mostra indicadores de crescimento, quer na renova\u00e7\u00e3o de unidades oficinais j\u00e1 em labora\u00e7\u00e3o, quer, tamb\u00e9m, na instala\u00e7\u00e3o de novas unidades em in\u00edcio de atividade. A procura relativa \u00e0s v\u00e1rias gamas de produtos que comercializamos mostra, igualmente, crescimento.<\/p>\n Considera que est\u00e1 a haver uma retoma na aquisi\u00e7\u00e3o de equipamentos oficinais?<\/strong><\/p>\n Neste momento, n\u00e3o faz sentido falar em retoma. Podemos, sim, \u00e9 questionar se o mercado poder\u00e1 continuar a crescer. Em nossa opini\u00e3o, pode. Basta ver as novas tecnologias que os ve\u00edculos mais recentes incorporam e as nossas exig\u00eancias enquanto clientes deste mercado.<\/p>\n Refletindo sobre estas duas quest\u00f5es, facilmente se conclui que \u00e9 necess\u00e1ria a renova\u00e7\u00e3o de muitos equipamentos e do conceito do neg\u00f3cio oficinal.<\/p>\n Algumas marcas s\u00e3o vendidas sem a respetiva homologa\u00e7\u00e3o e certifica\u00e7\u00e3o CE. O que deve e pode ser feito para evitar a venda destes equipamentos?<\/strong><\/p>\n O cliente que adquire este tipo de produtos \u00e9 que deve elevar a sua exig\u00eancia e ser o primeiro a preterir os produtos sem a homologa\u00e7\u00e3o CE. No entanto, \u00e9 importante que os meios de comunica\u00e7\u00e3o do setor divulguem esta quest\u00e3o para alertar as oficinas.<\/p>\n Normas e procedimentos mostram que determinado produto foi pensado e testado para garantir a execu\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es perfeitamente definidas e asseguram que o resultado da sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 constante, cumprindo as condi\u00e7\u00f5es exigidas na sua aplica\u00e7\u00e3o. Neste sentido, \u00e9 vantajosa a escolha de produtos com homologa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Considera que faltam regras e condutas neste mercado? Quais, concretamente?<\/strong><\/p>\n A imagem de uma organiza\u00e7\u00e3o constr\u00f3i-se dia ap\u00f3s dia. O melhor indicador \u00e9 a confian\u00e7a que os clientes depositam na mesma. Cada player <\/em>que disputa o mercado deve, imperiosamente, respeitar a legisla\u00e7\u00e3o vigente e atuar sempre com respeito pelo cliente. A confian\u00e7a \u00e9 fundamental na fideliza\u00e7\u00e3o. Quando n\u00e3o se respeitam os c\u00f3digos de conduta mais elementares, certamente que a confian\u00e7a do cliente ser\u00e1 dif\u00edcil de conquistar.<\/p>\n Que fatores as oficinas valorizam mais num fornecedor de equipamentos?<\/strong><\/p>\n A credibilidade que a empresa vendedora det\u00e9m junto do cliente, no aconselhamento das melhores solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio tendo em aten\u00e7\u00e3o os seus objetivos, \u00e9 um fator muito importante na tomada da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n A forma\u00e7\u00e3o e a assist\u00eancia t\u00e9cnica s\u00e3o outros dois fatores com peso substancial, sendo parte integrante da credibilidade que o cliente avalia no fornecedor. As marcas representadas s\u00e3o outra condi\u00e7\u00e3o que assume um papel relevante na tomada da decis\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de um equipamento em detrimento de outro.<\/p>\n Relativamente aos m\u00e9todos de aquisi\u00e7\u00e3o, qual o mais utilizado? Pronto pagamento, leasing<\/em> ou renting<\/em>?<\/strong><\/p>\n O pronto pagamento \u00e9 muito utilizado principalmente junto de empresas de pequena dimens\u00e3o, enquanto o recurso \u00e0 banca \u00e9 utilizado pelas empresas de m\u00e9dia e grande dimens\u00e3o, nas quais o recurso a este tipo de instrumentos financeiros est\u00e1 mais acess\u00edvel.<\/p>\n A eletr\u00f3nica est\u00e1, cada vez mais, presente nos equipamentos oficinais. Como est\u00e1 a reagir o mercado a esta evolu\u00e7\u00e3o? Est\u00e3o a conseguir adaptar-se ao desenvolvimento tecnol\u00f3gico dos modernos equipamentos?<\/strong><\/p>\n Nos dias de hoje, \u00e9 quase imposs\u00edvel n\u00e3o utilizarmos equipamentos ou ferramentas que n\u00e3o disponham de uma componente eletr\u00f3nica forte. A raz\u00e3o da exist\u00eancia de uma ferramenta ou equipamento \u00e9 permitir a execu\u00e7\u00e3o de determinadas opera\u00e7\u00f5es (as quais, sem a sua utiliza\u00e7\u00e3o, seriam imposs\u00edveis de realizar) ou incrementar a seguran\u00e7a e rapidez na execu\u00e7\u00e3o das mesmas.<\/p>\n Felizmente, muitos dos fabricantes que representamos apresentam, desde h\u00e1 v\u00e1rios anos, equipamentos com recurso a sistemas eletr\u00f3nicos. Por este motivo, a nossa adapta\u00e7\u00e3o, quer em termos de assist\u00eancia t\u00e9cnica ou forma\u00e7\u00e3o, est\u00e1 perfeitamente sedimentada.<\/p>\n Relativamente ao estado da distribui\u00e7\u00e3o de equipamentos oficinais no nosso pa\u00eds, quais os principais constrangimentos\/adversidades que encontram no exerc\u00edcio da vossa atividade?<\/strong><\/p>\n O acesso a instrumentos financeiros \u00e9 o principal constrangimento que reconhecemos, o que coloca entraves na atividade empresarial, quer do ponto de vista do investidor, quer do fornecedor.<\/p>\n Como tem sido o desempenho da Cometil Espanha? T\u00eam conseguido atingir os vossos objetivos?<\/strong><\/p>\n Espanha tem sido uma grande experi\u00eancia para n\u00f3s, porque os desafios constantes com que nos deparamos por estarmos perante um novo mercado, uma cultura diferente e um territ\u00f3rio muito vasto comparado com Portugal, obrigou-nos a sair da nossa zona de conforto.<\/p>\n Mas permitiu um crescimento muito significativo de toda a equipa, quer \u00e0 de Portugal, quer \u00e0 de Espanha. Quando o ativo humano cresce, a empresa fica mais forte. Hoje, a marca Hunter tem uma posi\u00e7\u00e3o firme em Espanha e \u00e9 reconhecida pela sua qualidade e inova\u00e7\u00e3o, tal como nos outros mercados. Esta foi uma conquista muito saborosa e a nossa principal vit\u00f3ria, visto que a imagem que existia nada tinha a ver com os padr\u00f5es reconhecidos na Hunter.<\/p>\n A Cometil Espanha apresenta, desde a sua cria\u00e7\u00e3o, um crescimento constante da sua atividade t\u00e9cnica e comercial. Este crescimento n\u00e3o est\u00e1 apenas consolidado na venda de produtos da marca Hunter, embora tenha uma quota substancial do volume de vendas. Tamb\u00e9m se reflete na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos das marcas Rotary e Butler, cujas representa\u00e7\u00f5es em Espanha s\u00e3o asseguradas por n\u00f3s.<\/p>\n O mercado espanhol \u00e9, substancialmente, maior do que o portugu\u00eas. Apesar desta diferen\u00e7a, o crescimento que temos registado supera as nossas expectativas. No entanto, temos perfeita no\u00e7\u00e3o que existe um longo caminho para ser percorrido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dedicada \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de equipamentos e…<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":10145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[1678,1676,167,1677,1679],"class_list":["post-10146","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-butler","tag-cometil","tag-equipamentos","tag-hunter","tag-rotary"],"yoast_head":"\n