{"id":106865,"date":"2025-09-21T22:00:57","date_gmt":"2025-09-21T21:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=106865"},"modified":"2025-09-18T22:47:54","modified_gmt":"2025-09-18T21:47:54","slug":"olhamos-para-as-necessidades-do-mercado-sem-limitacoes-top-recambios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/olhamos-para-as-necessidades-do-mercado-sem-limitacoes-top-recambios\/","title":{"rendered":"\u201cOlhamos para as necessidades do mercado sem limita\u00e7\u00f5es\u201d, Top Recambios"},"content":{"rendered":"

\"09<\/p>\n

A Top Recambios, S.L.<\/a> \u00e9 uma empresa com capital 100% valenciano, fundada em 1993, \u201cque tem crescido ao longo destes anos para se tornar o distribuidor multimarcas de pneus de refer\u00eancia nos mercados espanhol e portugu\u00eas\u201d, descreve Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez, diretor comercial Espanha e Portugal.<\/strong><\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, tem-se concentrado na distribui\u00e7\u00e3o profissional multimarcas, principalmente de pneus, e gra\u00e7as \u201c\u00e0 sua for\u00e7a de compra, que contribui para a redu\u00e7\u00e3o de custos e a margens muito ajustadas para oferecer pre\u00e7os competitivos com total garantia para os clientes, a Top Recambios deu o salto para a expans\u00e3o internacional, comercializando atualmente produtos em 15 pa\u00edses\u201d.<\/p>\n

Ter o que cada cliente precisa<\/strong>
\nSegundo o respons\u00e1vel, a grande vantagem competitiva da empresa prende-se com o facto de poderem olhar \u201cpara as necessidades do mercado sem limita\u00e7\u00f5es: mais de 80 marcas, mais de 16.000 refer\u00eancias e mais de dois milh\u00f5es de unidades em stock ao pre\u00e7o mais competitivo que somos capazes de oferecer s\u00e3o as caracter\u00edsticas fundamentais da nossa proposta de valor\u201d, assegura, explicando que a Top Recambios comercializa pneus dos tr\u00eas segmentos: premium, qualidade e budget, com um portef\u00f3lio de marcas que inclui as \u201cde refer\u00eancia no mercado, al\u00e9m daquelas que, por uma raz\u00e3o ou outra, agregam valor aos nossos clientes\u201d. \u00c9 neste \u00e2mbito que se baseia o marketing da Top Recambios, que considera oferecer poder ao cliente \u201co melhor pre\u00e7o de compra em cada momento e ter um stock que cubra as suas necessidades. No entanto, de vez em quando, trabalhamos na promo\u00e7\u00e3o de alguma marca com a\u00e7\u00f5es \u00abpush\u00bb ligadas a algum brinde promocional ou, como fizemos em anos anteriores, impulsionando nosso cat\u00e1logo de fideliza\u00e7\u00e3o, juntamente com o desenvolvimento de uma marca em particular\u201d.<\/p>\n

Em abril, a Top Recambios participou na Motortec<\/a>, \u201cque gerou um retorno muito importante e que, al\u00e9m disso, nos faz desfrutar e fortalecer o relacionamento com nossos clientes j\u00e1 existentes\u201d. Por outro lado, Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez aponta tamb\u00e9m \u201co \u00abboca a boca\u00bb e as coisas bem feitas, que nos permitem manter um crescimento no n\u00famero de clientes que vemos evoluir semanalmente\u201d como estrat\u00e9gias para captar e fidelizar clientes.<\/p>\n

A Top Recambios trabalha transversalmente com todos os tipos de clientes em maior ou menor grau. A proposta de valor da empresa dapta-se de forma diferente a cada um dos canais e, por isso, os volumes variam em cada um deles. Este ano, a empresa incorporou gamas de produtos em todas as marcas com as quais trabalham, com destaque para a marca de pneus para cami\u00f5es Mirage.<\/p>\n

Tendo nascido como uma plataforma digital, a Top Recambios n\u00e3o se descreve como um distribuidor tradicional que tem um site: \u201cEssa \u00e9 a chave do nosso modelo de neg\u00f3cios, que nos permite ter uma estrutura muito leve e, com isso, ser muito competitivos no pre\u00e7o final\u201d, atesta o diretor comercial, que garante que a empresa continuar\u00e1 \u201ca trabalhar nos vetores que consideramos fundamentais para o futuro: o portef\u00f3lio de marcas e o n\u00edvel de stock e disponibilidade necess\u00e1rios para enfrentar as exig\u00eancias dos pr\u00f3ximos anos\u201d. Aos clientes, transmite que trabalham \u201cpara ter disponibilidade nos nossos armaz\u00e9ns de tudo o que possam precisar, no menor tempo poss\u00edvel\u201d.<\/p>\n

Ritmos diferentes<\/strong>
\nNuma an\u00e1lise ao mercado, Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez nota que \u201ccada um dos setores tem um ritmo vital e, portanto, um crescimento diferente. O importante \u00e9 estar preparado para enfrentar esses ritmos no momento em que for necess\u00e1rio\u201d. A seu ver, a inova\u00e7\u00e3o \u201c\u00e9 \u00abuma \u00e1rea infinita\u00bb e deve ser trabalhada de forma integral dentro da Top Recambios, com os nossos fornecedores e, claro, com os clientes. V\u00e1rios projetos ser\u00e3o lan\u00e7ados em breve: nova plataforma, avan\u00e7os log\u00edsticos… Todos os dias uma melhoria para melhorar o servi\u00e7o e a rela\u00e7\u00e3o com o cliente\u201d. O diretor comercial considera que o consumidor est\u00e1 mais consciente na hora de escolher pneus e, \u00e9 por isso que \u201cter a maior disponibilidade de marcas e refer\u00eancias ser\u00e1 uma vantagem competitiva na proposta de valor, que a oficina valorizar\u00e1 na hora de decidir qual distribuidor quer ter como parceiro\u201d.<\/p>\n

A Top Recambios olha para a eletrifica\u00e7\u00e3o do parque autom\u00f3vel como \u201cuma nova oportunidade de mercado, que se pode transformar em amea\u00e7a se n\u00e3o estivermos preparados\u201d, diz-nos Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez, que aponta como determinantes para a competitividade das empresas de distribui\u00e7\u00e3o de pneus \u201cdois temas muito claros: espa\u00e7o e economia. Ter a possibilidade de aumentar e melhorar a disponibilidade do produto aumentando o stock ser\u00e1 fundamental, tendo em considera\u00e7\u00e3o que os fabricantes est\u00e3o a contar com a distribui\u00e7\u00e3o; por outro lado, o retalho trabalha cada vez mais para ter menos stock, dada a dificuldade de \u00abacertar\u00bb com as exig\u00eancias do cliente final. Ter uma economia saud\u00e1vel e baseada em recursos pr\u00f3prios d\u00e1 uma capacidade de investimento VS rentabilidade que, sem d\u00favida, faz ver o futuro com outra perspetiva\u201d, finaliza.<\/p>\n

Artigo dispon\u00edvel na edi\u00e7\u00e3o impressa e online do Anu\u00e1rio da Revista dos Pneus 2025, aqui<\/a>.<\/p>\n

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