{"id":11171,"date":"2020-03-23T01:12:32","date_gmt":"2020-03-23T01:12:32","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=11171"},"modified":"2020-03-23T01:14:54","modified_gmt":"2020-03-23T01:14:54","slug":"so-os-melhores-conseguirao-sobreviver-jose-pires-krautli-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/so-os-melhores-conseguirao-sobreviver-jose-pires-krautli-portugal\/","title":{"rendered":"\u201cS\u00f3 os melhores conseguir\u00e3o sobreviver\u201d, Jos\u00e9 Pires, KRAUTLI Portugal"},"content":{"rendered":"

\"03<\/p>\n

Empresa de cr\u00e9ditos firmados no mercado da distribui\u00e7\u00e3o, a KRAUTLI Portugal continua a cumprir a sua estrat\u00e9gia n\u00e3o intrusiva, adotada ao longo dos seus 30 anos de presen\u00e7a no mercado nacional, e com os produtos de elevada qualidade que comercializa. Jos\u00e9 Pires, diretor-geral, explica de que forma.<\/strong><\/p>\n

Celebra-se, em 2020, 30 anos de presen\u00e7a da KRAUTLI em Portugal. Que balan\u00e7o faz destas tr\u00eas d\u00e9cadas de atividade, sempre dedicadas \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as auto?<\/strong><\/p>\n

Nestes 30 anos, a KRAUTLI Portugal<\/a> cresceu sustentadamente, sendo, hoje, um operador de refer\u00eancia no aftermarket<\/em> autom\u00f3vel independente e detendo uma posi\u00e7\u00e3o de destaque no top <\/em>20 dos distribuidores de pe\u00e7as para autom\u00f3veis em Portugal.<\/p>\n

Cheg\u00e1mos onde estamos hoje devido, principalmente, a dois fatores, que n\u00e3o podemos deixar de destacar nesta ocasi\u00e3o: por um lado, a paix\u00e3o que temos pelo que fazemos e, como indicado na nossa assinatura, \u201c Paix\u00e3o pela Qualidade\u201d – pela qualidade premium <\/em>dos produtos e servi\u00e7os que fornecemos; por outro, os nossos parceiros, que sempre cooperaram connosco com o objetivo comum de fazer mais e melhor, tornando poss\u00edvel este \u00eaxito.<\/p>\n

Desejamos manifestar o nosso genu\u00edno reconhecimento pela confian\u00e7a e fidelidade que os nossos parceiros t\u00eam depositado na KRAUTLI Portugal. Da nossa parte, toda a equipa da KRAUTLI Portugal continuar\u00e1 totalmente empenhada e dispon\u00edvel para, em trabalho integrado com todos os parceiros, prosseguir na constru\u00e7\u00e3o de um futuro cheio de sucesso.<\/p>\n

Durante o ano de 2020, iremos desenvolver v\u00e1rias iniciativas relacionadas com a celebra\u00e7\u00e3o dos 30 anos da KRAUTLI Portugal e contamos com a participa\u00e7\u00e3o ativa de parceiros e fornecedores para comemorarmos juntos o in\u00edcio de mais uma d\u00e9cada na nossa hist\u00f3ria.<\/p>\n

Que an\u00e1lise faz da situa\u00e7\u00e3o atual do mercado de distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as autom\u00f3vel em Portugal?<\/strong><\/p>\n

\u00c9, em geral, um mercado com muita volatilidade e incerteza. H\u00e1 overservice<\/em> na log\u00edstica, o que est\u00e1 a prejudicar a sustentabilidade de todos os operadores. Continua a haver operadores a mais em todos os elos da cadeia.<\/p>\n

As devolu\u00e7\u00f5es de pe\u00e7as s\u00e3o, neste momento, dos maiores problemas dos distribuidores. O que t\u00eam feito para minorar este problema na vossa empresa?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 um problema cultural abusivo, para compensar falhas e incapacidades dos pr\u00f3prios operadores. Para minor\u00e1-lo, temos fornecido forma\u00e7\u00e3o e ferramentas que facilitam a identifica\u00e7\u00e3o das pe\u00e7as.<\/p>\n

Considera que os novos conceitos de mobilidade podem afetar a forma como o neg\u00f3cio da distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as ir\u00e1 funcionar no futuro?<\/strong><\/p>\n

Sim, claramente. Haver\u00e1 novos tipos de operadores no mercado, ativos nas v\u00e1rias novas vertentes da mobilidade que surgir\u00e3o. Estamos (e estaremos) atentos \u00e0s mudan\u00e7as que se verificarem e \u00e0 intera\u00e7\u00e3o com estes novos operadores.\u00a0<\/strong><\/p>\n

A atual cadeia (fabricante, grossista, retalhista e oficina) continua a fazer sentido no neg\u00f3cio da distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as atualmente?<\/strong><\/p>\n

Sim, faz. A proximidade da oficina \u00e9 essencial para que lhe sejam prestados os servi\u00e7os de que necessita. O que acontece \u00e9 que alguns operadores acumulam v\u00e1rios destes n\u00edveis. Por exemplo, grossistas que s\u00e3o, simultaneamente, retalhistas, fornecendo, diretamente, \u00e0s oficinas. Mas tamb\u00e9m nestes casos se mant\u00e9m a cadeia, pois estes t\u00eam de ter estruturas separadas para cada uma das atividades. Cada um dos n\u00edveis de distribui\u00e7\u00e3o tem de acrescentar valor \u00e0 cadeia.\u00a0<\/strong><\/p>\n

A tend\u00eancia internacional no setor das pe\u00e7as \u00e9 a concentra\u00e7\u00e3o da atividade. Concorda que assim seja?<\/strong><\/p>\n

Sim, vemos na Europa essa concentra\u00e7\u00e3o internacional e h\u00e1 mesmo casos muito pontuais desta em Portugal. Mas o mercado portugu\u00eas tem especificidades que tornam a concentra\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil e menos interessante para os grandes operadores internacionais.<\/p>\n

H\u00e1, contudo, a possibilidade, como tem acontecido recentemente, de ocorrer concentra\u00e7\u00e3o, mas internamente, entre empresas portuguesas. Na KRAUTLI Portugal, estamos atentos e dispon\u00edveis para consolida\u00e7\u00e3o com a aquisi\u00e7\u00e3o de operadores nacionais.<\/p>\n

Como est\u00e3o a conseguir fidelizar os vossos clientes, numa altura em que a concorr\u00eancia \u00e9 cada vez maior?<\/strong><\/p>\n

Temos implementado, ao longo dos \u00faltimos anos, alguns planos de fideliza\u00e7\u00e3o, designadamente no \u00e2mbito do Clube KRAUTLI, que \u00e9 um programa que abrange um grupo de empresas nossas parceiras, onde est\u00e3o dispon\u00edveis vantagens adicionais em v\u00e1rias \u00e1reas, nomeadamente comerciais, de marketing<\/em> e operacionais. Isso tem sido uma mais-valia no refor\u00e7o da liga\u00e7\u00e3o estreita com estes parceiros.<\/p>\n

E a n\u00edvel interno, como incentiva a sua equipa a melhorar?<\/strong><\/p>\n

O plantel da KRAUTLI Portugal \u00e9 o seu maior ativo. Temos, na empresa, um grupo de pessoas excecionais dedicadas e empenhadas no nosso sucesso.<\/p>\n

Preocupamo-nos em garantir um ambiente saud\u00e1vel, fomentando o esp\u00edrito de equipa e de colabora\u00e7\u00e3o. Essencial \u00e9 fornecer a forma\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para que todos possam exponenciar as suas capacidades, melhorando a qualidade do trabalho de todos.<\/p>\n

As pe\u00e7as para ve\u00edculos el\u00e9tricos e h\u00edbridos j\u00e1 t\u00eam alguma representatividade nas vossas vendas?<\/strong><\/p>\n

Ainda n\u00e3o tem express\u00e3o no nosso neg\u00f3cio. O mercado dos el\u00e9tricos \u00e9 ainda muito pequeno e vai levar alguns bons anos at\u00e9 ter relev\u00e2ncia no total do mercado.<\/p>\n

A KRAUTLI Portugal faz parte dos Grupos Serca e Nexus. Que balan\u00e7o faz destas parcerias e que mais-valias trouxe para a empresa?<\/strong><\/p>\n

O balan\u00e7o \u00e9 muito positivo. Al\u00e9m do refor\u00e7o das rela\u00e7\u00f5es com fabricantes e outros parceiros de neg\u00f3cio, existem ferramentas internas que nos ajudam a melhorar o nosso servi\u00e7o no mercado. H\u00e1, tamb\u00e9m, as redes de oficinas NexusAuto e Profissional Plus, que j\u00e1 est\u00e3o a funcionar no nosso mercado.<\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia da marca Valvoline para a KRAUTLI Portugal? Considera que a marca ainda pode crescer mais em Portugal?<\/strong><\/p>\n

A Valvoline \u00e9 uma marca de destaque no nosso portef\u00f3lio e que tem tido um papel de relevo no nosso crescimento nos \u00faltimos anos. Temos vindo a conquistar, gradualmente, uma quota de mercado muito interessante nos lubrificantes e acreditamos que ainda podemos crescer mais num ramo muito competitivo, mas que valoriza muito a qualidade e a distribui\u00e7\u00e3o organizada no canal profissional.<\/p>\n

E quais as tend\u00eancias futuras no setor grossista (e tamb\u00e9m retalhista) ao n\u00edvel das pe\u00e7as em Portugal?<\/strong><\/p>\n

Apesar da redu\u00e7\u00e3o que se tem verificado, continua a haver operadores a mais no mercado, tanto grossistas como retalhistas e oficinas. A \u201climpeza natural\u201d continuar\u00e1, com o desaparecimento dos menos preparados e menos ativos. S\u00f3 os melhores e mais bem estruturados conseguir\u00e3o sobreviver.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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