{"id":119483,"date":"2026-07-27T08:30:43","date_gmt":"2026-07-27T07:30:43","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=119483"},"modified":"2026-07-25T12:45:09","modified_gmt":"2026-07-25T11:45:09","slug":"queremos-crescer-no-mercado-iberico-sem-abdicar-da-rentabilidade-euromais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/queremos-crescer-no-mercado-iberico-sem-abdicar-da-rentabilidade-euromais\/","title":{"rendered":"\u201cQueremos crescer no mercado ib\u00e9rico sem abdicar da rentabilidade\u201d, Euromais"},"content":{"rendered":"

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Integrada no grupo 3A Aftermarket, a Euromais<\/a> conta com mais de 265 mil pneus em stock, refor\u00e7ou a capacidade log\u00edstica na regi\u00e3o de Lisboa e aposta na combina\u00e7\u00e3o entre tecnologia e acompanhamento comercial para sustentar o crescimento no mercado ib\u00e9rico. Manuel F\u00e9lix, diretor-geral da Euromais, explica as prioridades, investimentos e ambi\u00e7\u00f5es da empresa<\/strong><\/p>\n

Para Manuel F\u00e9lix, a integra\u00e7\u00e3o no grupo 3A Aftermarket constituiu um passo decisivo para aumentar a competitividade e criar uma proposta de valor diferenciadora no setor. \u201cIntegrar o grupo 3A trouxe escala que seria dif\u00edcil de atingir isoladamente\u201d, afirma Manuel F\u00e9lix. Segundo o respons\u00e1vel, a partilha de infraestruturas log\u00edsticas, sistemas e poder de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores permitiu criar condi\u00e7\u00f5es comerciais mais competitivas e melhorar significativamente a capacidade de resposta ao mercado. A complementaridade entre as v\u00e1rias empresas do grupo tornou tamb\u00e9m poss\u00edvel disponibilizar aos clientes um portef\u00f3lio mais abrangente, que inclui pneus, pe\u00e7as, climatiza\u00e7\u00e3o autom\u00f3vel e componentes de colis\u00e3o. \u201cPara o cliente, isso significa menos fornecedores e mais comodidade. Para a Euromais, significa cross-sell real e uma proposta de valor mais dif\u00edcil de igualar\u201d, sublinha. Apesar da integra\u00e7\u00e3o num grupo empresarial mais alargado, a empresa conseguiu preservar a sua identidade e cultura organizacional. Manuel F\u00e9lix considera que a dimens\u00e3o alcan\u00e7ada n\u00e3o comprometeu os valores que sempre caracterizaram a Euromais. \u201cA integra\u00e7\u00e3o num grupo n\u00e3o implica perder identidade, desde que essa identidade esteja bem definida. O que mudou foi a dimens\u00e3o dos recursos dispon\u00edveis, n\u00e3o a proximidade ou a forma de trabalhar\u201d, refere. O diretor-geral acrescenta que a cultura empresarial continua a ser preservada atrav\u00e9s das equipas e das pr\u00e1ticas di\u00e1rias, tendo sido essa uma prioridade ao longo de todo o processo de integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Refor\u00e7o da capacidade log\u00edstica<\/strong><\/p>\n

Um dos investimentos mais relevantes dos \u00faltimos tempos foi o refor\u00e7o da capacidade log\u00edstica na regi\u00e3o de Lisboa. A amplia\u00e7\u00e3o do armaz\u00e9m da capital e a integra\u00e7\u00e3o da infraestrutura do Seixal, anteriormente pertencente \u00e0 ATM, permitiram aumentar significativamente a disponibilidade de produto. Atualmente, os dois espa\u00e7os concentram cerca de 20 mil pneus, melhorando a capacidade de abastecimento da Grande Lisboa e da Pen\u00ednsula de Set\u00fabal. \u201cO impacto mais direto para os clientes \u00e9 o aumento do n\u00famero de entregas no pr\u00f3prio dia, algo que antes n\u00e3o era poss\u00edvel garantir de forma consistente para toda a regi\u00e3o\u201d, destaca Manuel F\u00e9lix. No total, a Euromais disp\u00f5e atualmente de mais de 265 mil pneus em stock, distribu\u00eddos pelos seus v\u00e1rios armaz\u00e9ns, com mais de 6.500 refer\u00eancias dispon\u00edveis. Trata-se de um dos maiores stocks do setor em Portugal, abrangendo uma oferta diversificada nos segmentos Premium, Quality e Budget. \u201cRefor\u00e7\u00e1mos principalmente os segmentos Budget e Quality, mantendo a disponibilidade e diversidade no segmento Premium. Isso permite-nos garantir sempre uma solu\u00e7\u00e3o para os nossos clientes\u201d, explica.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia comercial da empresa assenta precisamente numa cobertura abrangente do mercado. No segmento Premium, a Euromais trabalha com as principais marcas internacionais, como Continental, Michelin, Bridgestone, Goodyear e Pirelli. No segmento Quality, aposta em marcas como Hankook, Kumho, Nexen, Yokohama, Firestone e Mabor. J\u00e1 no segmento Budget, a empresa diferencia-se atrav\u00e9s de um conjunto de marcas exclusivas em Portugal, entre as quais WestLake, Royal Black, Mazzini, Maxtrek, Winrun, Windforce e, mais recentemente, Optimo by Hankook. \u201cEsta estrutura d\u00e1-nos cobertura total do mercado sem diluir o posicionamento em cada segmento\u201d, afirma Manuel F\u00e9lix. As marcas exclusivas t\u00eam vindo a ganhar import\u00e2ncia crescente no neg\u00f3cio da empresa, acompanhando uma tend\u00eancia que se verifica em todo o mercado nacional. Segundo o respons\u00e1vel, o crescimento do segmento Budget resulta n\u00e3o apenas das press\u00f5es inflacionistas e da redu\u00e7\u00e3o do poder de compra dos consumidores, mas tamb\u00e9m da evolu\u00e7\u00e3o qualitativa dos pr\u00f3prios produtos. \u201cO segmento Budget cresceu por press\u00e3o da infla\u00e7\u00e3o e menor poder de compra, mas tamb\u00e9m porque aumentou a qualidade de produto apresentada\u201d, refere.<\/p>\n

\u201cA presen\u00e7a f\u00edsica continua a ser insubstitu\u00edvel\u201d<\/strong><\/p>\n

Apesar do crescimento das vendas online e da digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos, a Euromais continua a acreditar que o fator humano desempenha um papel decisivo na rela\u00e7\u00e3o com os clientes. A equipa comercial mant\u00e9m uma forte presen\u00e7a no terreno, junto das oficinas e parceiros, numa estrat\u00e9gia que Manuel F\u00e9lix considera fundamental para o sucesso da empresa. \u201cA presen\u00e7a f\u00edsica continua a ser insubstitu\u00edvel neste mercado. O cliente B2B no aftermarket decide com base na confian\u00e7a, e a confian\u00e7a constr\u00f3i-se no terreno\u201d, afirma. Embora o portal digital e a aplica\u00e7\u00e3o m\u00f3vel facilitem as encomendas e a consulta de informa\u00e7\u00e3o, o diretor-geral considera que a rela\u00e7\u00e3o comercial continua a depender do contacto direto. \u201cO digital facilita a compra, mas a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 constru\u00edda pessoalmente. S\u00e3o duas coisas complementares, n\u00e3o alternativas.\u201d A aposta na digitaliza\u00e7\u00e3o \u00e9, ainda assim, uma das \u00e1reas estrat\u00e9gicas da empresa. O portal B2B da Euromais constitui atualmente o principal canal de contacto com os clientes, permitindo consultar stock em tempo real, efetuar encomendas, acompanhar entregas e aceder ao hist\u00f3rico de compras. Dispon\u00edvel em vers\u00e3o web e aplica\u00e7\u00e3o m\u00f3vel, a plataforma disponibiliza acesso a mais de 6.500 refer\u00eancias de pneus e mais de 30 mil refer\u00eancias de pe\u00e7as autom\u00f3veis. \u201cA digitaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo cont\u00ednuo. H\u00e1 sempre margem para melhorar, seja atrav\u00e9s de uma maior integra\u00e7\u00e3o com os sistemas de gest\u00e3o dos clientes, da automa\u00e7\u00e3o de processos internos ou de um CRM mais robusto\u201d, explica Manuel F\u00e9lix. O objetivo passa por reduzir a fric\u00e7\u00e3o na experi\u00eancia do cliente e aumentar simultaneamente a efici\u00eancia operacional da empresa.<\/p>\n

Consolida\u00e7\u00e3o dos investimentos<\/strong><\/p>\n

No que respeita ao futuro, a Euromais privilegia uma estrat\u00e9gia de crescimento sustentado. Para este ano, o foco est\u00e1 na consolida\u00e7\u00e3o dos recentes investimentos log\u00edsticos e na otimiza\u00e7\u00e3o dos recursos j\u00e1 dispon\u00edveis. \u201cCrescer bem com foco nas necessidades do cliente \u00e9 mais importante do que crescer depressa\u201d, afirma o diretor-geral. A vis\u00e3o para os pr\u00f3ximos anos passa por refor\u00e7ar a presen\u00e7a no mercado ib\u00e9rico, mantendo a rentabilidade como base para o crescimento. Paralelamente, a empresa prepara-se para responder aos desafios regulat\u00f3rios que ir\u00e3o marcar o setor, nomeadamente a implementa\u00e7\u00e3o da regulamenta\u00e7\u00e3o europeia de preven\u00e7\u00e3o da desfloresta\u00e7\u00e3o (EUDR) e a futura ado\u00e7\u00e3o de etiquetas RFID. \u201cEnquanto distribuidores, a nossa obriga\u00e7\u00e3o no \u00e2mbito da EUDR \u00e9 garantir que os fornecedores t\u00eam a Declara\u00e7\u00e3o de Dilig\u00eancia Devida, com especial aten\u00e7\u00e3o \u00e0s marcas Budget\u201d, explica Manuel F\u00e9lix. Quanto \u00e0 RFID, considera que o setor dever\u00e1 come\u00e7ar desde j\u00e1 a preparar-se. \u201cA dire\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 clara e \u00e9 necess\u00e1rio preparar a infraestrutura interna. Quem se preparar antes de ser obrigado tem uma vantagem competitiva real.\u201d<\/p>\n

A an\u00e1lise do respons\u00e1vel sobre o mercado portugu\u00eas de distribui\u00e7\u00e3o de pneus aponta para uma crescente consolida\u00e7\u00e3o. A press\u00e3o sobre as margens, a necessidade de maior capacidade log\u00edstica e a import\u00e2ncia das plataformas digitais est\u00e3o a favorecer os operadores com maior dimens\u00e3o e capacidade de investimento. \u201cO setor vai consolidar-se ainda mais. Os distribuidores de menor dimens\u00e3o, sem escala nem plataforma digital, v\u00e3o ser progressivamente absorvidos ou perder relev\u00e2ncia\u201d, prev\u00ea. Na sua opini\u00e3o, o futuro pertence \u00e0s empresas que consigam conjugar tr\u00eas fatores essenciais: disponibilidade de stock, tecnologia e conhecimento do mercado. \u201cQuem sobreviver e crescer ser\u00e1 quem conseguir conjugar stock real e diversificado, tecnologia que simplifique a vida ao cliente e uma equipa comercial com verdadeiro conhecimento do terreno.\u201d<\/p>\n

Num setor cada vez mais exigente e competitivo, a Euromais pretende continuar a diferenciar-se atrav\u00e9s da capacidade log\u00edstica, da diversidade da oferta e da proximidade aos clientes. Uma estrat\u00e9gia que tem vindo a refor\u00e7ar a sua posi\u00e7\u00e3o no mercado e que, segundo Manuel F\u00e9lix, continuar\u00e1 a orientar o crescimento da empresa nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

Leia a entrevista completa na edi\u00e7\u00e3o impressa e online do Anu\u00e1rio dos Pneus, aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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