Top Recambios<\/a> consolidou-se como um dos maiores distribuidores ib\u00e9ricos de pneus. Em entrevista, Luis Hern\u00e1ndez, diretor Comercial da empresa, revela os principais marcos dos 15 anos de atividade, a evolu\u00e7\u00e3o do mercado portugu\u00eas e os ambiciosos objetivos da companhia, que pretende ultrapassar os cinco milh\u00f5es de pneus vendidos por ano<\/strong><\/p>\nA Top Recambios celebra 15 anos de atividade consolidando-se como um dos principais operadores ib\u00e9ricos na distribui\u00e7\u00e3o de pneus, sustentando o seu crescimento numa estrat\u00e9gia assente na log\u00edstica, na amplitude da oferta e na digitaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Fundada em 2010 pela fam\u00edlia Reig, a empresa espanhola evoluiu de um projeto ambicioso para uma plataforma de distribui\u00e7\u00e3o de dimens\u00e3o ib\u00e9rica, capaz de comercializar mais de quatro milh\u00f5es de pneus por ano e de gerir um stock que ronda os dois milh\u00f5es de unidades. Em entrevista, Luis Hern\u00e1ndez, diretor Comercial da Top Recambios, tra\u00e7a o percurso da empresa, explica a estrat\u00e9gia que diferencia a companhia num mercado altamente competitivo e revela as expectativas para o futuro, tanto em Espanha como em Portugal.<\/p>\n
\u201cA Top Recambios foi criada em 2010, pelo que, neste momento, j\u00e1 complet\u00e1mos os primeiros 15 anos de atividade, com um resultado que faz com que a fam\u00edlia Reig, propriet\u00e1ria da empresa, esboce um leve sorriso ao olhar para o passado\u201d, afirma Luis Hern\u00e1ndez. O respons\u00e1vel recorda ainda que a atividade da empresa n\u00e3o se limita apenas \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o de pneus. \u201cPara al\u00e9m da distribuidora de pneus, o grupo \u00e9 propriet\u00e1rio de 18 centros na Comunidade Valenciana, dedicados aos ve\u00edculos ligeiros em todos os ramos de neg\u00f3cio.\u201d Ao longo destes 15 anos, a empresa construiu um modelo de crescimento fortemente apoiado na capacidade log\u00edstica. Para Luis Hern\u00e1ndez, os principais marcos da evolu\u00e7\u00e3o da Top Recambios estiveram diretamente ligados ao investimento em infraestruturas e armazenamento. \u201cSem d\u00favida, os marcos mais relevantes estiveram ligados a quest\u00f5es log\u00edsticas. Os mais de 165.000 m2 permitiram dar espa\u00e7o a toda a estrat\u00e9gia de trabalhar no sentido de ampliar a oferta que apresenta diariamente ao mercado\u201d, explica.<\/p>\n
Atualmente, a Top Recambios opera atrav\u00e9s de quatro grandes armaz\u00e9ns localizados em Alginet, Alberic, Pica\u00f1a e Quart de Poblet, instala\u00e7\u00f5es que permitem \u00e0 empresa responder \u00e0s necessidades de clientes em toda a Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica. \u201cExistem quatro armaz\u00e9ns que somam mais de 165 000 m2 e t\u00eam capacidade para armazenar os dois milh\u00f5es de unidades que podem albergar\u201d, sublinha o diretor Comercial. A log\u00edstica \u00e9, precisamente, um dos pilares da proposta de valor da empresa. A possibilidade de garantir disponibilidade imediata de produto, associada a prazos de entrega r\u00e1pidos, constitui uma das grandes vantagens competitivas da Top Recambios. \u201cAceder ao site da Top Recambios \u00e9 simples e \u00e1gil, pelo que esta porta de entrada nos d\u00e1 uma vantagem competitiva. A possibilidade de encontrar mais de 80 marcas com disponibilidade para entrega num ponto de venda no prazo de 24 horas a um pre\u00e7o competitivo \u00e9 algo que o cliente valoriza como um fator importante na hora de decidir trabalhar connosco\u201d, refere Luis Hern\u00e1ndez.<\/p>\n
Modelo de neg\u00f3cio fortemente digitalizado<\/strong><\/p>\nDesde o in\u00edcio, a empresa apostou num modelo de neg\u00f3cio fortemente digitalizado, assumindo-se como uma verdadeira plataforma de venda de pneus. \u201c\u00c9 por isso que a nossa estrutura se desenvolveu seguindo esse conceito de neg\u00f3cio, com uma estrutura adequada e com uma vis\u00e3o clara por parte de cada departamento em rela\u00e7\u00e3o a esse modelo de neg\u00f3cio\u201d, explica o respons\u00e1vel. Segundo Luis Hern\u00e1ndez, esta organiza\u00e7\u00e3o permite \u00e0 empresa operar com maior efici\u00eancia e apresentar pre\u00e7os mais competitivos do que muitos concorrentes.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia da Top Recambios sempre passou por disponibilizar uma oferta muito ampla ao mercado, trabalhando um elevado n\u00famero de marcas e assegurando um stock permanente. \u201cDesde o in\u00edcio, a dire\u00e7\u00e3o da Top Recambios teve bem claro que era necess\u00e1rio diferenciar-se dos distribuidores com quem teria de partilhar o mercado. E essa diferen\u00e7a era clara: comercializar um n\u00famero muito elevado de marcas que tornasse a sua oferta muito ampla, trabalhar todas as refer\u00eancias que o fabricante tivesse dispon\u00edveis, oferecendo um stock permanente e real para entrega num prazo de acordo com as necessidades do mercado e, tudo isto, ao pre\u00e7o mais competitivo poss\u00edvel\u201d, destaca.<\/p>\n
Hoje, o portf\u00f3lio da empresa ultrapassa as 80 marcas de pneus, abrangendo praticamente todos os segmentos do mercado. \u201cAtualmente, trabalhamos com mais de 80 marcas e, na maioria delas, com a gama completa de medidas que o fabricante oferece\u201d, refere Luis Hern\u00e1ndez. O gestor destaca ainda a import\u00e2ncia estrat\u00e9gica das marcas exclusivas. \u201cTemos marcas exclusivas no mercado espanhol, no mercado portugu\u00eas e em toda a Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica: Lanvigator, Aplus, Comforser, Roadcruza, Goodride, Davanti, Ceat, Radar, Mirage, TBB\u2026 Tendo em conta que gerimos mais de 80 marcas, uma parte delas \u00e9 exclusiva.\u201d A dimens\u00e3o do stock \u00e9 outro dos fatores diferenciadores da empresa. \u201cTer cerca de dois milh\u00f5es de unidades era algo excecional h\u00e1 alguns anos, e talvez fora dos \u00abpadr\u00f5es\u00bb, mas neste momento \u00e9 uma linha de trabalho recorrente para podermos prestar servi\u00e7o, bem como para termos a capacidade de aproveitar as oscila\u00e7\u00f5es do mercado, as altera\u00e7\u00f5es legislativas ou qualquer oportunidade que possa surgir no horizonte\u201d, explica o diretor Comercial.<\/p>\n
Ultrapassar os 5 milh\u00f5es de pneus vendidos\/ano<\/strong><\/p>\nCom esta estrutura, a Top Recambios j\u00e1 ultrapassa os quatro milh\u00f5es de pneus vendidos anualmente. Ainda assim, a empresa pretende continuar a crescer de forma acelerada. \u201cNeste momento, estamos acima dos quatro milh\u00f5es de unidades, mas com a ideia de chegar aos cinco milh\u00f5es num prazo que algu\u00e9m se atreveria a qualificar de uma \u2018loucura\u2019, maravilhosa, mas loucura\u201d, afirma Luis Hern\u00e1ndez. Al\u00e9m dos pneus para ve\u00edculos ligeiros, a empresa tem vindo a refor\u00e7ar a sua presen\u00e7a nos segmentos de cami\u00e3o, agr\u00edcola e industrial. No setor agr\u00edcola, a parceria com a marca indiana MRL revelou-se particularmente positiva. \u201cDesde que inici\u00e1mos a nossa parceria com esta marca indiana, os dados de evolu\u00e7\u00e3o est\u00e3o a superar as expectativas que t\u00ednhamos\u201d, afirma. No segmento de cami\u00e3o, a empresa apostou numa oferta diversificada que cobre desde marcas premium at\u00e9 solu\u00e7\u00f5es econ\u00f3micas. \u201cNeste momento temos a gama de marcas perfeitamente coberta, desde as premium \u00e0s econ\u00f3micas, onde contamos com marcas exclusivas como Lanvigator, TBB, Mirage e algumas outras, o que nos permite ter uma oferta muito atrativa de marcas e pre\u00e7os para o nosso cliente\u201d, explica.<\/p>\n
Oportunidade de diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\nA evolu\u00e7\u00e3o do mercado nos \u00faltimos anos, marcada pelo aumento dos custos das mat\u00e9rias-primas, dos transportes e pelas oscila\u00e7\u00f5es na disponibilidade de produto, foi encarada pela Top Recambios como uma oportunidade de diferencia\u00e7\u00e3o. \u201c\u00c9 verdade que estamos a passar por muitas mudan\u00e7as por diversas raz\u00f5es, mas, sem d\u00favida, na Top Recambios vemos isso como uma oportunidade para avan\u00e7ar mais rapidamente. As nossas capacidades a n\u00edvel global permitem-nos encarar estes desafios como oportunidades reais para nos diferenciarmos dos nossos concorrentes e podermos oferecer valor acrescentado aos nossos clientes\u201d, afirma Luis Hern\u00e1ndez.<\/p>\n
Portugal assume um papel importante na estrat\u00e9gia ib\u00e9rica da empresa. A Top Recambios entrou no mercado portugu\u00eas em 2013, pouco depois de consolidar a opera\u00e7\u00e3o em Espanha. \u201cFoi em 2013 que se decidiu dar o passo para Portugal e, desde ent\u00e3o, todos os anos constatamos como o mercado nos d\u00e1 raz\u00e3o quanto ao passo que demos\u201d, recorda Luis Hern\u00e1ndez. A opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica \u00e9 totalmente integrada a n\u00edvel peninsular, sendo os quatro armaz\u00e9ns respons\u00e1veis pelo abastecimento dos clientes portugueses. \u201cA log\u00edstica utilizada pela Top Recambios \u00e9 peninsular, pelo que os quatro armaz\u00e9ns prestam servi\u00e7o indistintamente a Espanha e a Portugal. A entrega da mercadoria demora entre 24 e 48 horas, dependendo do local para onde a devemos enviar\u201d, explica. Embora a abertura de um armaz\u00e9m em Portugal n\u00e3o esteja atualmente nos planos imediatos da empresa, a hip\u00f3tese n\u00e3o est\u00e1 totalmente afastada. \u201cNa Top Recambios questionamos sempre tudo, mas, de momento, n\u00e3o estamos a pensar em abrir uma delega\u00e7\u00e3o em Portugal, embora seja uma op\u00e7\u00e3o que, devido a quest\u00f5es legais e fiscais, esteja sempre \u2018no ar\u2019\u201d, admite.<\/p>\n
A presente entrevista pode ser consultada na edi\u00e7\u00e3o impressa e online do Anu\u00e1rio da Revista dos Pneus, aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Com uma estrat\u00e9gia assente na log\u00edstica,…<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":120452,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[7279,13612,2781,336,15609,1216,15706,2975,8755],"class_list":["post-120451","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-15-anos","tag-80-marcas","tag-crescimento","tag-digitalizacao","tag-distribuicao-pneus","tag-logistica","tag-luis-hernandez","tag-mercado-iberico","tag-top-recambios"],"yoast_head":"\n
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