![\"02](\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Ferran-Carreras-Boix-Director-general-Motul-Iberica-1.jpg\")
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H\u00e1 32 anos que a Motul chegou a Portugal para proporcionar aos seus clientes uma vasta gama de lubrificantes. Os anos mudam, mas a filosofia da marca permanece a mesma \u201cTransmitir confian\u00e7a, seriedade e apoio a todos os clientes\u201d<\/strong><\/p>\n Como marca, a Motul tem mais de 165 anos de experi\u00eancia e atualmente est\u00e1 presente em todo o mundo. Na Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica possui uma filial desde 1989, tendo j\u00e1 passado por v\u00e1rias etapas, mas hoje encontra-se numa fase de expans\u00e3o do neg\u00f3cio, tanto em divis\u00f5es como em canais e gamas de produtos.<\/p>\n O investimento na marca tem facilitado este processo de crescimento, que ir\u00e1 continuar com o objetivo de aumentar a notoriedade da marca nos mercados portugu\u00eas e espanhol. Desde a abertura da Motul Ib\u00e9rica, a Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica tem sido vista como um espa\u00e7o \u00fanico de trabalho, mesmo com uma cultura e l\u00edngua diferentes. Para a Motul Ib\u00e9rica o territ\u00f3rio \u00e9 um s\u00f3, \u00e9 estudado de forma diferente mas \u00e9 trabalhado com a mesma import\u00e2ncia e esfor\u00e7o. Em entrevista exclusiva ao Jornal das Oficinas, Ferran Carreras Boix, diretor geral de Motul Ib\u00e9rica, faz um balan\u00e7o da presen\u00e7a da marca no nosso pa\u00eds e apresenta a vasta gama de produtos.<\/p>\n Qual o posicionamento da marca Motul no mercado dos lubrificantes para autom\u00f3veis? Quais os fatores diferenciadores da Motul? Que servi\u00e7os est\u00e3o associados \u00e0 comercializa\u00e7\u00e3o dos lubrificantes Motul? Quais os fatores mais importantes que destaca no funcionamento da rede de distribuidores Motul? Quais as vantagens que uma oficina tem em utilizar lubrificantes Motul? A Motul disp\u00f5e de uma vasta gama para o mercado das duas rodas. Como tem evolu\u00eddo este mercado para a marca? E relativamente aos aditivos, como \u00e9 composta a gama e como est\u00e1 a evoluir a procura destes produtos no mercado portugu\u00eas? \u00a0<\/strong>A Motul continua a patrocinar muitos pilotos e diversas competi\u00e7\u00f5es motorizadas. Qual o retorno destes investimentos a n\u00edvel de notoriedade da marca e aumento das vendas? \u00a0<\/strong>Como caracteriza o mercado de lubrificantes em Portugal nos dias de hoje? A evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica no desenvolvimento de novos lubrificantes tem sido enorme. Considera que j\u00e1 foram atingidos os padr\u00f5es m\u00e1ximos de excel\u00eancia ou ainda podem ser lan\u00e7ados lubrificantes mais evolu\u00eddos? Que balan\u00e7o faz do desempenho da Motul em Portugal em 2020?
\n<\/strong>A Motul demonstra a sua dedica\u00e7\u00e3o pela excel\u00eancia desde os seus fornecedores at\u00e9 aos clientes por meio da inova\u00e7\u00e3o. Gra\u00e7as a este compromisso e \u00e0 hist\u00f3ria da filial nos \u00faltimos anos, na Motul conseguimos diferenciar-nos tanto na qualidade dos produtos como no \u201cservi\u00e7o\u201d aos nossos clientes. Acredito que o mercado entendeu como a marca funciona e os atributos da proposta de valor s\u00e3o valorizados positivamente pelos diferentes parceiros com os quais a Motul colabora.<\/p>\n
\n<\/strong>O compromisso da Motul com a I&D (Investiga\u00e7\u00e3o & Desenvolvimentos) \u00e9 muito forte e ser\u00e1 ainda mais forte nos pr\u00f3ximos anos. \u00c9 nossa vontade querer fortalecer a lideran\u00e7a t\u00e9cnica e a inova\u00e7\u00e3o. O grupo est\u00e1 a trabalhar num projeto muito ambicioso que nos permitir\u00e1 fortalecer ainda mais a nossa imagem de especialista e nos permitir\u00e1 ir ainda mais longe do que j\u00e1 alcan\u00e7amos. Na Motul temos diferentes colaboradores em todo o mundo, principalmente equipas de competi\u00e7\u00e3o, fabricantes, ind\u00fastrias e embaixadores da marca. Esses colaboradores tiram-nos da zona de conforto e obrigam-nos a desenvolver solu\u00e7\u00f5es para responder \u00e0s situa\u00e7\u00f5es mais exigentes. Na Motul desenvolvemos a nossa tecnologia exclusiva de \u00c9steres e procuramos sempre a melhor combina\u00e7\u00e3o de bases e aditivos para cada tipo de lubrificante. Desde a tecnologia Ester Core, que combina uma escolha cuidadosa de \u00e9steres com uma sele\u00e7\u00e3o ideal de \u00f3leos sint\u00e9ticos de alta qualidade, acompanhada por um pacote de aditivos inovador criado para produtos de competi\u00e7\u00e3o, at\u00e9 \u00e0 sele\u00e7\u00e3o de \u00e9steres para a gama de motociclos de uso di\u00e1rio. Procuramos sempre a f\u00f3rmula perfeita para garantir o melhor funcionamento, desempenho e prote\u00e7\u00e3o do motor.<\/p>\n
\n<\/strong>Desenvolvemos produtos e servi\u00e7os para que os nossos clientes possam oferecer, por sua vez, servi\u00e7os premium aos seus clientes. Exemplo disso \u00e9 a linha de aditivos Motul, para ajudar as oficinas a oferecer esses benef\u00edcios ao condutor. O projeto MotulEvo \u00e9 outro exemplo, onde fornecemos toda a informa\u00e7\u00e3o, equipamentos e produtos \u00e0 oficina para poder efetuar a manuten\u00e7\u00e3o de caixas autom\u00e1ticas, facilitando o processo atrav\u00e9s de ferramentas e assim ampliando a sua oferta, que de outra forma n\u00e3o poderiam oferecer.<\/p>\n
\n<\/strong>Na Motul temos um relacionamento com os distribuidores baseado na confian\u00e7a, e orgulhamo-nos porque, cada vez mais, o nosso projeto de proximidade, seriedade e estabilidade comercial d\u00e1 resultados acima da tend\u00eancia do mercado.<\/p>\n
\n<\/strong>A Motul desenvolve produtos e servi\u00e7os para oferecer um servi\u00e7o premium, de forma que a oficina beneficie por oferecer qualidade superior e servi\u00e7o de excel\u00eancia com os produtos Motul aos seus clientes. Al\u00e9m disso, a Motul oferece forma\u00e7\u00e3o, promo\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os para que transfiram todos esses benef\u00edcios ao consumidor.<\/p>\n
\n<\/strong>Pioneira pela qualidade e abrang\u00eancia de produtos, a Motul possui a gama Powersport, que oferece todos os lubrificantes e produtos para a manuten\u00e7\u00e3o e prote\u00e7\u00e3o de todos os tipos de ve\u00edculos, desde motociclos, a motos de \u00e1gua, passando por scooters, ATV, UTV, SXS, motos de neve ou karts. Cada ve\u00edculo, dependendo da sua utiliza\u00e7\u00e3o e condu\u00e7\u00e3o, requerem lubrificantes com caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas muito espec\u00edficas e todas elas se refletem na formula\u00e7\u00e3o e desenvolvimento dos lubrificantes que integram a gama Powersport. Para o cuidado, limpeza e manuten\u00e7\u00e3o de motociclos urbanos, a Motul disp\u00f5e do Motul Scooter, a gama espec\u00edfica de lubrificantes com a mais completa homologa\u00e7\u00e3o API SN, composta por Sooter Power e Sooter Expert. Al\u00e9m disso, no final de 2020 a Motul lan\u00e7ou tr\u00eas packs, para manter a corrente e o capacete em perfeitas condi\u00e7\u00f5es. S\u00e3o eles o Helmet Pack, o Chain Factory Line Pack e o Chain Off Road Pack que respondem \u00e0 necessidade dos motociclistas de estrada e off-road.<\/p>\n
\n<\/strong>Com o objetivo de fornecer solu\u00e7\u00f5es de acordo com as atuais exig\u00eancias do mercado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s emiss\u00f5es poluentes, a Motul disp\u00f5e de uma gama de aditivos que permitem uma limpeza perfeita do motor e evitam anomalias de funcionamento. Neste sentido, a Motul possui o Motul Fuel System Clean e o Valve & Injector Clean para motores a gasolina e o Diesel System Clean e DPF Clean para motores a diesel. Mais recentemente, apresentou o GDI Clean especificamente para limpar os injetores de motores a gasolina de inje\u00e7\u00e3o direta. Al\u00e9m dos aditivos para o sistema de alimenta\u00e7\u00e3o, a Motul desenvolveu produtos para o radiador, limpeza da caixa de transmiss\u00e3o, limpeza interna do motor, etc.<\/p>\n
\n<\/strong>A Motul est\u00e1 envolvida em todas estas competi\u00e7\u00f5es porque fazem parte do nosso sistema evolutivo. A competi\u00e7\u00e3o \u00e9 o nosso laborat\u00f3rio, onde testamos os nossos produtos nas condi\u00e7\u00f5es mais extremas para podermos analisar o seu comportamento e desenvolver novos ou melhores produtos. \u00c9 verdade que a imagem na competi\u00e7\u00e3o aumenta a notoriedade da marca junto de um determinado p\u00fablico do setor e d\u00e1-nos uma imagem de especialistas no setor.<\/p>\n
\n<\/strong>\u00a0<\/strong>Para a Motul, Portugal \u00e9 um pa\u00eds estrat\u00e9gico com grande import\u00e2ncia na nossa estrat\u00e9gia de futuro na Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica. Continuaremos com a nossa proposta de valor com base na qualidade dos nossos produtos e com a nossa pol\u00edtica comercial.<\/p>\n
\n<\/strong>\u00a0<\/strong>Desde a sua funda\u00e7\u00e3o, que a vontade da empresa tem sido apostar na excel\u00eancia e na inova\u00e7\u00e3o. Na verdade, o compromisso atual com a I&D \u00e9 muito forte, uma vez que a Motul pretende refor\u00e7ar a sua lideran\u00e7a t\u00e9cnica e continuar a superar os padr\u00f5es de qualidade. Estes est\u00e3o em\u00a0 constante evolu\u00e7\u00e3o para os profissionais e t\u00e9cnicos da marca que, com base nos seus conhecimentos, oferecem diariamente solu\u00e7\u00f5es que se ajustam \u00e0s novas necessidades do mercado.<\/p>\n
\n<\/strong>Tirando conclus\u00f5es e fazendo um balan\u00e7o das estat\u00edsticas que temos sobre o mercado portugu\u00eas, podemos partilhar convosco que se trata de um mercado muito maduro e competitivo, com grandes players tanto ao n\u00edvel das marcas como dos distribuidores. Atualmente, est\u00e1 a sofrer uma queda nas vendas, como todos os pa\u00edses da UE, devido \u00e0 situa\u00e7\u00e3o causada pela pandemia. Se compararmos com Espanha, podemos dizer que a queda na venda de lubrificantes no mercado portugu\u00eas n\u00e3o foi t\u00e3o forte como no mercado vizinho.<\/p>\n