{"id":22351,"date":"2021-07-04T16:00:31","date_gmt":"2021-07-04T15:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=22351"},"modified":"2021-07-05T21:56:42","modified_gmt":"2021-07-05T20:56:42","slug":"construir-relacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/construir-relacoes\/","title":{"rendered":"Construir rela\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22348 size-full\" src=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/JO771_N3_Contruir-relacoes.jpg\" alt=\"06 - JO771_N3_Contruir-relacoes\" width=\"1024\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/JO771_N3_Contruir-relacoes.jpg 1024w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/JO771_N3_Contruir-relacoes-300x170.jpg 300w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/JO771_N3_Contruir-relacoes-150x85.jpg 150w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/JO771_N3_Contruir-relacoes-768x436.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>Um dos erros que regularmente se v\u00ea no setor das oficinas independentes \u00e9 a publicidade que fazem, especificamente na imprensa local, de campanhas com ofertas que visam atrair novos clientes. A maioria destas oficinas raramente avaliar\u00e3o a efic\u00e1cia de tais campanhas ou analisar\u00e3o o tipo de clientes que est\u00e3o a atrair.<\/strong><\/p>\n<p>Quando promovem campanhas com ofertas dirigidas ao mercado em geral, n\u00e3o pensam sobre como um cliente existente se poder\u00e1 sentir se vir uma oferta que nunca lhe foi oferecida. Todos j\u00e1 vivemos a experi\u00eancia do nosso operador de telecomunica\u00e7\u00f5es oferecer condi\u00e7\u00f5es muito melhores a novos clientes do que a n\u00f3s, que j\u00e1 somos cliente h\u00e1 v\u00e1rios anos. Esta forma de marketing n\u00e3o funciona no setor das oficinas independentes, pois n\u00e3o conduz a uma fideliza\u00e7\u00e3o a longo prazo e faz com que estes potenciais novos clientes saltem de oficina em oficina.<\/p>\n<p>N\u00e3o vale a pena tentar atrair um grande n\u00famero de novos clientes e prestar-lhes um servi\u00e7o abaixo do convencional, baseado num pre\u00e7o barato que pode causar graves danos \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o da empresa. Poucas oficinas compreendem o potencial dos clientes que j\u00e1 existem na sua base de dados. S\u00e3o eles que tendem a comprar mais, s\u00e3o menos sens\u00edveis ao pre\u00e7o e \u00e9 menos prov\u00e1vel que apresentem reclama\u00e7\u00f5es.<br \/>\nPara cativar e fidelizar estes clientes estabelecidos, a oficina tem de concentrar-se noutra forma de comunica\u00e7\u00e3o, tendo como ponto de partida a sua pr\u00f3pria base de dados e os clientes que esta inclui. Deve come\u00e7ar por estabelecer uma liga\u00e7\u00e3o emocional ativa e interagir regularmente com os clientes existentes. S\u00f3 assim conseguir\u00e1 aumentar a confian\u00e7a e a fideliza\u00e7\u00e3o que cria com eles.<\/p>\n<p>Relembrar simplesmente os clientes de quando expira a inspe\u00e7\u00e3o peri\u00f3dica obrigat\u00f3ria dos seus ve\u00edculos \u00e9 o m\u00ednimo que qualquer oficina independente deveria fazer. Relembr\u00e1-los de campanhas espec\u00edficas, tais como revis\u00f5es de inverno ou do estado do ve\u00edculo, se estiverem a planear viagens longas, refor\u00e7ar\u00e1 a ideia de que se preocupa com eles e os ir\u00e1 manter em seguran\u00e7a.<\/p>\n<p>Ao fazer esta comunica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de not\u00edcias de hist\u00f3rias de sucesso na empresa, tais como: organiza\u00e7\u00e3o de eventos com fins benem\u00e9ritos, realiza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de forma\u00e7\u00e3o ou a introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos e servi\u00e7os, ir\u00e1 refor\u00e7ar a imagem da oficina junto dos seus clientes e criar rela\u00e7\u00f5es a longo prazo com eles. Esta estrat\u00e9gia ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a criar constantemente um pequeno afluxo de novos clientes, atrav\u00e9s de recomenda\u00e7\u00f5es, em vez de publicitar campanhas com ofertas para obter novos clientes. Tamb\u00e9m melhorar\u00e1 muito as hip\u00f3teses de prestar e exceder o elevado n\u00edvel de servi\u00e7o que esperam, porque n\u00e3o ser\u00e1 inundado por uma elevada quantidade de novos clientes que correm a aderir \u00e0s ofertas.<\/p>\n<p>Os seus clientes existentes tornar-se-\u00e3o os melhores embaixadores da oficina. Eles s\u00e3o o recurso mais importante das organiza\u00e7\u00f5es, juntamente com o pessoal. Sem eles, a empresa n\u00e3o pode existir. Para sobreviver, prosperar e, possivelmente, expandir o neg\u00f3cio, o propriet\u00e1rio de uma oficina deve continuar a receber novos clientes, mas, mais importante ainda, nunca deve negligenciar os clientes existentes ou tom\u00e1-los como garantidos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos erros que regularmente se&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":22348,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[],"class_list":["post-22351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Construir rela\u00e7\u00f5es - Jornal das Oficinas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um dos erros que regularmente se v\u00ea no setor das oficinas independentes \u00e9 a publicidade que fazem\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/construir-relacoes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Construir rela\u00e7\u00f5es - 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