{"id":24989,"date":"2021-10-30T14:00:47","date_gmt":"2021-10-30T13:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=24989"},"modified":"2021-10-29T09:16:31","modified_gmt":"2021-10-29T08:16:31","slug":"margem-de-lucro-o-que-e-e-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/margem-de-lucro-o-que-e-e-como-calcular\/","title":{"rendered":"Margem de lucro: o que \u00e9 e como calcular?"},"content":{"rendered":"

\"09<\/strong><\/p>\n

Ter um neg\u00f3cio lucrativo \u00e9 o objetivo de todos os empreendedores. Mas, para tal, n\u00e3o basta ter apenas um grande volume de fatura\u00e7\u00e3o. Neste artigo, vamos mostrar a import\u00e2ncia da margem de lucro para a gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio, como se calcula e como se gere<\/strong><\/p>\n

Para a sua gest\u00e3o financeira seguir de vento em popa importa controlar n\u00e3o s\u00f3 aquilo que se fatura, mas tamb\u00e9m os custos associados. Qual ser\u00e1 a forma mais eficaz de aumentar a margem de lucro? Aumentando as receitas, diminuindo as despesas?<\/p>\n

A margem de lucro \u00e9 um dos indicadores-chave (KPI) de performance de um neg\u00f3cio. Manter este KPI consistente com todos os custos de um produto ou servi\u00e7o, dever\u00e1 ser tarefa corrente. Interessa ter um bom fluxo de vendas, \u00e9 certo, mas no final o resultado positivo s\u00f3 se obt\u00e9m se as despesas se mantiverem debaixo de olho.<\/p>\n

Pode existir alguma confus\u00e3o entre margem de lucro e colocar uma percentagem sobre o pre\u00e7o de custo de um produto ou servi\u00e7o. Ser\u00e1 que \u00e9 assim t\u00e3o linear?<\/p>\n

Margem de lucro: o que \u00e9?
\n<\/strong>Primeiro vamos ao lucro. O lucro \u00e9 o retorno positivo do seu investimento na globalidade, ou seja, \u00e9 o valor que se apura ao retirar despesas e impostos da fatura\u00e7\u00e3o bruta.<\/p>\n

Por sua vez, a margem de lucro \u00e9 um valor percentual que se acrescenta ao valor de custo de um produto ou servi\u00e7o. O valor n\u00e3o \u00e9 igual para todos os neg\u00f3cios ou produtos. Este \u00e9 mais um indicador chave para atestar a sa\u00fade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

A margem de lucro ter\u00e1 uma nobre fun\u00e7\u00e3o. Ajuda a definir o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o face ao esfor\u00e7o necess\u00e1rio.\u00a0O esfor\u00e7o diz respeito ao dinheiro aplicado na produ\u00e7\u00e3o (pre\u00e7o das mat\u00e9rias-primas, m\u00e3o-de-obra, maquinaria, entre outros) e tamb\u00e9m a todo aquele que fica \u201cperdido\u201d noutras despesas (custo de transporte, investimento em marketing, sal\u00e1rios, entre outros) e tributa\u00e7\u00e3o. Somando tudo ter\u00e1 o custo do produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n

Segue-se a decis\u00e3o do pre\u00e7o de venda, tendo em conta a margem que pretende obter. Dever\u00e1 tamb\u00e9m analisar sempre o valor do produto\/servi\u00e7o no mercado. Mas n\u00e3o ficar demasiado preso a ele.

\n\t\t\t
<\/p>\n

Vejamos um exemplo:\u2028Pre\u00e7o da concorr\u00eancia por um produto ou servi\u00e7o= 50\u20ac\u2028Pre\u00e7o de custo= 25\u20ac\u2028O seu pre\u00e7o pelo mesmo produto ou servi\u00e7o= 60\u20ac\u00a0\u2028Pre\u00e7o de custo= 30\u20ac<\/p>\n

Face a este cen\u00e1rio, o que se poder\u00e1 seguir?
\n<\/strong>Decis\u00e3o do pre\u00e7o de venda e da margem de lucro<\/p>\n

S\u00e3o quatro as hip\u00f3teses a considerar mais comuns:<\/strong><\/p>\n

a) Diminuir a margem de lucro, baixando o PVP<\/strong><\/p>\n

Neste caso, o seu PVP (Pre\u00e7o de Venda ao P\u00fablico) est\u00e1 ligeiramente acima do pre\u00e7o de mercado, mas a margem de lucro ser\u00e1 a mesma (50%). Face \u00e0 probabilidade de vender menos, tendo em conta os valores praticados pela concorr\u00eancia, poder\u00e1 optar por baixar um pouco o seu PVP e, consequentemente, a sua margem de lucro. Mas, neste caso, tem que avaliar todos os custos inerentes a ele e qual o esfor\u00e7o de vendas para atingir o objetivo financeiro inicialmente tra\u00e7ado.<\/p>\n

b) Manter a margem de lucro e manter o PVP<\/strong><\/p>\n

Se quiser manter o PVP, ent\u00e3o ofere\u00e7a valor para se distinguir no mercado mesmo com o pre\u00e7o mais elevado. Se o seu produto ou servi\u00e7o for exclusivo e responder a uma necessidade do mercado, deixa de ser diretamente compar\u00e1vel com a concorr\u00eancia e funciona por si. Se n\u00e3o for exclusivo, acrescente-lhe valor, oferecendo alguma coisa ou fazendo um upgrade ao produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o lhe mexa nos custos.<\/p>\n

c) Aumentar a margem de lucro e manter o PVP<\/strong><\/p>\n

Pode tamb\u00e9m aumentar a margem de lucro. Para isso, ter\u00e1 de observar bem todo o processo, quais os custos inerentes e se pode otimizar algum. Negociar com os seus fornecedores; com o seu parceiro de distribui\u00e7\u00e3o; controlar o stock, evitando que se acumule, podem ser algumas estrat\u00e9gias. Ao reduzir os custos, aumentar\u00e1 a sua margem de lucro.<\/p>\n

\u00a0d) <\/strong>Aumentar a margem de lucro ao aumentar o PVP<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Neste cen\u00e1rio pode ainda pensar em aumentar o PVP, mas apenas se lhe agregar valor, como por exemplo oferta de um servi\u00e7o extra, como a extens\u00e3o da garantia, consultoria, servi\u00e7o de x horas de manuten\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, pode ser dif\u00edcil que o seu cliente opte por um produto\/servi\u00e7o mais caro s\u00f3 porque sim.<\/p>\n

Como se confirma, existem diversas vari\u00e1veis a considerar. N\u00e3o basta adicionar por exemplo 50% ao pre\u00e7o de custo do seu produto para obter a margem de lucro. Tem sim de retirar todos os custos da sua fatura\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante tamb\u00e9m que na hora de definir os pre\u00e7os, eles sejam justos e rent\u00e1veis, mas equilibrados com o mercado.<\/p>\n

Como calcular a margem de lucro
\n<\/strong>J\u00e1 fal\u00e1mos que o lucro e a margem de lucro ser\u00e3o ligeiramente diferentes. Por isso, ao calcular o lucro, retiram-se os custos fixos e vari\u00e1veis (inclui impostos e outras despesas) \u00e0s suas vendas ou fatura\u00e7\u00e3o bruta.<\/p>\n

Mas para calcular a margem de lucro, queremos perceber a rentabilidade de um produto ou servi\u00e7o ou do seu neg\u00f3cio. Assim, facilmente avaliamos se o produto ou servi\u00e7o est\u00e1 a fazer entrada de dinheiro no neg\u00f3cio ou se, pelo contr\u00e1rio, est\u00e1 a trazer lucro zero ou at\u00e9 mesmo preju\u00edzo.<\/p>\n

Pegando no mesmo exemplo exposto em cima, analisemos como poder\u00e1 calcular a margem de lucro.<\/p>\n

O seu pre\u00e7o pelo produto ou servi\u00e7o= 60\u20ac\u00a0\u2028Pre\u00e7o de custo= 30\u20ac<\/p>\n

Margem de lucro
\n<\/strong>Pre\u00e7o de venda \u2013 valor do custo\/ pre\u00e7o de venda x 100. Neste caso: (60-30) \/ (60 X100) = 50%<\/p>\n

Se quiser ter uma rentabilidade a rondar os 70%, ou baixamos os custos e aumentamos ligeiramente o PVP (hip\u00f3tese a), ou mantemos o PVP se conseguirmos apenas reduzir custos (hip\u00f3tese b):<\/p>\n

Margem de lucro de cerca de 70%<\/strong><\/p>\n

a) (65-20) \/ (65×100) = 69%<\/p>\n

b) (60-18) \/ (60×100)= 70%<\/p>\n

A margem de lucro de um neg\u00f3cio saud\u00e1vel
\n<\/strong>Ao calcular os custos associados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de um produto ou presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o pode definir qual o seu PVP, tendo em conta a margem de lucro que quer obter. Se nalgum momento do seu neg\u00f3cio, o resultado dos seus c\u00e1lculos for demasiado baixo ir\u00e1 soar o alerta. Importa avaliar todos os custos afetos a esse produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

A margem de lucro \u00e9 um \u00f3ptimo indicador-chave para lhe dizer se o seu neg\u00f3cio tem demasiadas despesas face \u00e0s receitas. Na verdade, ao retirar as despesas todas associadas a um neg\u00f3cio, vemos com maior clareza aquilo que sobra no bolso.<\/p>\n

Reveja todo o processo para definir a sua margem de lucro
\n<\/strong>Se calhar, no seu neg\u00f3cio, insistir na for\u00e7a de vendas ou lan\u00e7ar alertas \u00e0 equipa de marketing poder\u00e1 n\u00e3o ser o mais determinante para ter maior margem de lucro. Importa sim, rever todo o processo que envolve a produ\u00e7\u00e3o do produto ou presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o; perceber onde poder\u00e1 haver excesso de areia na engrenagem. E, por fim, otimizar.<\/p>\n

Acompanhe bem de perto os seus custos em todo o processo, observando com detalhe todos os relat\u00f3rios e dados que o programa de fatura\u00e7\u00e3o online InvoiceXpress lhe fornece. Elimine excessos e controle o stock (opte, por exemplo, pelo modelo kanban e evite acumula\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rio).<\/p>\n

A concorr\u00eancia \u00e9 feroz e a margem de lucro \u00e9 reduzida
\n<\/strong>As margens de lucro variam tendo em conta o produto, a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n

Por exemplo, existem produtos em que, dada a concorr\u00eancia feroz, as margens s\u00e3o muito \u201cespremidas\u201d, mas n\u00e3o \u00e9 por causa disso que ficam fora do stock da empresa.<\/p>\n

O que pode acontecer \u00e9 que estes produtos deixam de poder ter servi\u00e7os extra associados, como entregas gratuitas (que representar\u00e3o mais uma despesa), ou podem ter associados outros produtos, quase essenciais, com margem mais elevada (venda cruzada). Nestes casos, a fatura\u00e7\u00e3o dever\u00e1 idealmente ser elevada para conseguir um patamar aceit\u00e1vel de lucro l\u00edquido.<\/p>\n

O mesmo acontece com a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Tem que se avaliar a fatura\u00e7\u00e3o de cada servi\u00e7o ou cliente de forma individual, tendo em conta as despesas associadas.<\/p>\n

Quem n\u00e3o \u201cdespediu\u201d j\u00e1 um cliente por a margem de lucro n\u00e3o ser a mais saud\u00e1vel e exigir demasiados recursos?
\n<\/strong>\u2028Em suma, pode aumentar a sua margem de lucro, seja aumentando o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o, seja diminuindo os custos. Ou ambas. Ter\u00e1 de fazer as suas contas e avaliar, tamb\u00e9m tendo em conta o pre\u00e7o de mercado.<\/p>\n

Se n\u00e3o conseguir reduzir os custos, s\u00f3 lhe resta aumentar a margem de lucro, aumentando o pre\u00e7o final.\u00a0\u2028Sente-se confort\u00e1vel com isso?\u2028Aceita que as suas vendas possam diminuir devido a esse pre\u00e7o?\u00a0\u2028O mercado est\u00e1 dispon\u00edvel para pagar?\u00a0\u2028Estude a sua concorr\u00eancia.<\/p>\n

Ofere\u00e7a valor para se distinguir mesmo com pre\u00e7o mais elevado \u2013 servi\u00e7o p\u00f3s-venda de excel\u00eancia, programas de fideliza\u00e7\u00e3o, ou trabalhar a marca para a colocar num patamar de \u201clove brand\u201d. Acompanhe bem de perto os seus custos em todo o processo.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es clique aqui<\/strong><\/a><\/p>\n

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Continue a ler<\/span><\/span><\/span><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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