{"id":26960,"date":"2022-01-29T14:00:12","date_gmt":"2022-01-29T14:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=26960"},"modified":"2022-01-28T15:01:39","modified_gmt":"2022-01-28T15:01:39","slug":"foco-na-venda-de-horas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/foco-na-venda-de-horas\/","title":{"rendered":"Foco na venda  de horas"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26962\" src=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial.jpeg\" alt=\"01 - Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial\" width=\"1024\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial.jpeg 1024w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial-300x170.jpeg 300w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial-150x85.jpeg 150w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Foco-na-venda-de-horas-na-oficina-Editorial-768x436.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>O primeiro m\u00eas do ano j\u00e1 chegou ao fim e fazemos votos que a maioria das oficinas tenha conseguido alcan\u00e7ar o objetivo do n\u00famero de horas faturadas, o valor mais importante para o equil\u00edbrio financeiro da empresa. Uma oficina que ainda n\u00e3o compreendeu que a sua atividade \u00e9 a venda de horas, tem o futuro complicado.<\/strong><\/p>\n<p>Ningu\u00e9m vai \u00e0 sua oficina para comprar pe\u00e7as. Os clientes v\u00eam por si, pelo seu talento, pelo seu modo de ser, pela sua experi\u00eancia e pelo seu know\u00ad\u2011how. Seja honesto e valorize o seu trabalho. Cada hora que cobra tem de lhe dar um retorno, pelo que deve sempre manter os custos e as horas de fatura\u00e7\u00e3o sob controlo.<\/p>\n<p>Se conseguiu alcan\u00e7ar este objetivo est\u00e1 no bom caminho para o neg\u00f3cio ser rent\u00e1vel e libertar margem para investir na digitaliza\u00e7\u00e3o, uma \u00e1rea fundamental para a oficina crescer e ter sucesso. Possuir um website com formul\u00e1rio de marca\u00e7\u00f5es online e ser proactivo nas redes sociais, s\u00e3o prioridades e ferramentas indispens\u00e1veis numa oficina moderna. Caso n\u00e3o saiba, em tr\u00eas anos, 70% dos seus clientes ser\u00e3o as gera\u00e7\u00f5es Millennial e Z. Eles v\u00e3o querer fazer tudo online porque falar ao telefone \u00e9 dif\u00edcil para eles. Ser\u00e3o clientes que, quando visitarem a sua oficina, querer\u00e3o ter uma s\u00e9rie de servi\u00e7os adicionais aos quais n\u00e3o est\u00e3o atualmente a dar muita import\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Se estes clientes o v\u00e3o procurar na Internet, tem de ter um website. Dependendo da sua localiza\u00e7\u00e3o, ter\u00e1 de trabalhar no seu posicionamento na web, para que quando um cliente procura uma oficina na zona, a sua seja a primeira a aparecer. Coloque o endere\u00e7o web nos seus cart\u00f5es de visita, na sua p\u00e1gina do Facebook e promova as marca\u00e7\u00f5es online para o perfil de cliente certo. Estar\u00e1 a oferecer\u00ad\u2011lhe uma nova forma de contactar a oficina e um servi\u00e7o de valor acrescentado. Mais do que um desafio, a digitaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma oportunidade das oficinas se poderem modernizar, melhorarem a sua efici\u00eancia e elevar os n\u00edveis de controlo e gest\u00e3o.<\/p>\n<p>Se quer realmente ter uma oficina lucrativa, utilize as ferramentas de gest\u00e3o que certamente possui. Invista tempo em saber como utilizar essas ferramentas e elas ajud\u00e1\u00ad\u2011lo\u00ad\u2011\u00e3o a gerir bem o seu neg\u00f3cio. Comprar bem \u00e9 necess\u00e1rio, mas n\u00e3o est\u00e1 no neg\u00f3cio de comprar pe\u00e7as, est\u00e1 no neg\u00f3cio de vender horas. Por isso n\u00e3o desperdice o seu tempo \u00e0 procura de um pre\u00e7o melhor numa pe\u00e7a que compra. Aposte no planeamento, na melhor ocupa\u00e7\u00e3o da oficina, mais orienta\u00e7\u00e3o comercial e obviamente mais efici\u00eancia, ou seja, mais horas faturadas.<\/p>\n<p>A pandemia tem posto \u00e0 prova a resili\u00eancia dos profissionais do p\u00f3s\u00ad\u2011venda, e 2022 voltar\u00e1 a ser um ano dif\u00edcil. Neste preciso momento a maior amea\u00e7a \u00e9 a infla\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os que est\u00e1 a ocorrer devido ao aumento do pre\u00e7o dos transportes e das mat\u00e9rias\u00ad\u2011primas. Com o aumento constante de pre\u00e7os e a instabilidade dos mesmos, as oficinas optam por produtos com melhores pre\u00e7os, mesmo que n\u00e3o sejam os mais rent\u00e1veis. Mas est\u00e1 na altura de repensarem os valores praticados e na melhor escolha pelos produtos mais rent\u00e1veis.<br \/>\nO que \u00e9 positivo, \u00e9 que passados dois anos de pandemia, todos temos mais experi\u00eancia quando se trata de enfrentar situa\u00e7\u00f5es dif\u00edceis, e n\u00e3o faltar\u00e3o. Al\u00e9m disso, esta crise est\u00e1 a ajudar\u00ad\u2011nos a refletir profundamente sobre o modelo empresarial que temos atualmente, e sobre a estrutura empresarial que o mercado ir\u00e1 exigir num futuro pr\u00f3ximo. A transforma\u00e7\u00e3o digital, aliada \u00e0 eletrifica\u00e7\u00e3o e a procura de outras fontes de energia verde ser\u00e3o oportunidades a explorar, e que conduzir\u00e3o a um setor cada vez mais profissionalizado. As oficinas ter\u00e3o de se adaptar aos novos modelos de autom\u00f3veis que est\u00e3o a aparecer \u00ad\u2011 el\u00e9tricos e h\u00edbridos. No entanto, ser\u00e1 uma adapta\u00e7\u00e3o a longo e n\u00e3o a curto prazo, dado o n\u00famero de carros a combust\u00e3o que est\u00e3o no mercado e que continuam a ser vendidos. Movidos a energia el\u00e9trica ou a combust\u00edveis f\u00f3sseis, estes ve\u00edculos continuar\u00e3o a ser utilizados, no entanto, o cen\u00e1rio de mudan\u00e7a vai exigir agilidade, vis\u00e3o e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 nova realidade a todas as organiza\u00e7\u00f5es que operam no p\u00f3s\u00ad\u2011venda autom\u00f3vel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O primeiro m\u00eas do ano j\u00e1&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":26962,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[],"class_list":["post-26960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Foco na venda de horas - Jornal das Oficinas<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/foco-na-venda-de-horas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Foco na venda de horas - 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