{"id":61938,"date":"2023-02-10T19:00:18","date_gmt":"2023-02-10T19:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=61938"},"modified":"2023-02-10T19:38:30","modified_gmt":"2023-02-10T19:38:30","slug":"napa-chega-a-portugal-pela-soulima","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/napa-chega-a-portugal-pela-soulima\/","title":{"rendered":"NAPA chega a Portugal pela Soulima"},"content":{"rendered":"

\"02<\/p>\n

A ic\u00f3nica marca de pe\u00e7as americana NAPA<\/a> chega a Portugal atrav\u00e9s da Soulima<\/a>, com uma estrat\u00e9gia bem definida para introduzir pelo menos 15 linhas de produtos durante 2023<\/strong><\/p>\n

A NAPA, marca ic\u00f3nica do aftermarket nos Estados Unidos chegou \u00e0 Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica atrav\u00e9s da Lausan<\/a> e Soulima, distribuidores de pe\u00e7as aftermarket adquiridas em Abril de 2022 pela Alliance Automotive Group<\/a> (AAG), o grupo internacional que, por sua vez, foi adquirido pelo grupo americano Genuine Parts Company<\/a> (GPC), propriet\u00e1rio da marca NAPA, desde 2017.<\/p>\n

Na apresenta\u00e7\u00e3o \u00e0 imprensa, realizada no passado dia 9 de fevereiro na filial de Lausan em San Fernando de Henares (Madrid), Nacho Pernas, diretor executivo da Lausan, Frank Baudel, CEO da Allliance Automotive Group Europe e Clemente Lobato, diretor comercial da AAG Iberia, foram encarregados de apresentar a marca aos meios de comunica\u00e7\u00e3o especializados em Espanha e Portugal. Hugo Tavares e Rui Fernandes, respetivamente diretor geral e diretor de marketing da Soulima, estiveram tamb\u00e9m presentes.<\/p>\n

Nacho Pernas come\u00e7ou por apresentar a NAPA, que \u00e9 a marca privada mais vendida nos EUA e propriedade do maior distribuidor mundial de pe\u00e7as aftermarket, a GPC \u2013 Genuine Parts Company, com um volume de neg\u00f3cios de 22.000 milh\u00f5es de d\u00f3lares e mais de 53.000 colaboradores. Distribu\u00edda na Am\u00e9rica do Norte atrav\u00e9s de mais de 6.000 lojas, a marca j\u00e1 se encontra presente na Europa desde 2017, ano em que a GPC adquiriu a Alliance Automotive Group (AAG). Na Europa, desde o in\u00edcio da sua comercializa\u00e7\u00e3o, a marca NAPA teve um volume de neg\u00f3cios de mais de 310 milh\u00f5es de euros, o que representa cerca de 10% dos cerca de 3,1 mil milh\u00f5es de euros do volume de neg\u00f3cios da Alliance Automotive Group (AAG) em 2022.<\/p>\n

A entrada da marca no mercado ib\u00e9rico atrav\u00e9s da Lausan (Espanha) e Soulima (Portugal), vai exigir uma redefini\u00e7\u00e3o do modelo log\u00edstico para torn\u00e1-lo mais eficiente e permitir ter economias de escala, devido ao elevado n\u00famero de gamas e refer\u00eancias que ir\u00e3o estar dispon\u00edveis nos pr\u00f3ximos tempos. Embora ainda longe dos 500.000 produtos que a NAPA tem nos EUA, na Europa j\u00e1 trabalha com 30 linhas de produtos diferentes, que incluem as pe\u00e7as que representam 80% das compras de qualquer oficina, designadamente: filtros, trav\u00f5es, baterias, lubrificantes e embraiagens, entre outros.<\/p>\n

Na Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, a NAPA ser\u00e1 introduzida com 15 linhas de produtos em 2023. No primeiro trimestre ser\u00e3o discos de trav\u00e3o, anticongelantes, baterias, \u00f3leos e escovas limpa-vidros. No segundo trimestre ser\u00e3o adicionadas as fam\u00edlias de kits de distribui\u00e7\u00e3o, bra\u00e7os\/r\u00f3tulas e filtros. No terceiro trimestre do ano ser\u00e1 a vez dos equipamentos, amortecedores e rolamentos, terminando 2023 com a adi\u00e7\u00e3o de term\u00f3statos, l\u00e2mpadas e embraiagens.<\/p>\n

Relativamente ao modo de distribui\u00e7\u00e3o, Pernas salientou que “haver\u00e1 lojas NAPA na Europa, mas a estrat\u00e9gia da AAG \u00e9 permanecer no mercado europeu como uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o baseada em marcas premium. Em todos os mercados, a entrada da marca tem alavancado a vendas das pe\u00e7as premium, pelo que iremos manter este modelo. Noventa por cento das vendas europeias da AAG ser\u00e3o provenientes de marcas premium e dez por cento da nova marca pr\u00f3pria”.<\/p>\n

Nacho Pernas, disse que com o plano em vigor, a presen\u00e7a do grupo no mercado ib\u00e9rico duplicar\u00e1 em dois anos, com base em novas aquisi\u00e7\u00f5es, que poder\u00e3o incluir empresas de distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as sobressalentes que tenham enviado pedidos \u00e0 AAG Iberia interessadas em fazer parte do projeto.<\/p>\n

Aquisi\u00e7\u00f5es v\u00e3o continuar
\n<\/strong>Na apresenta\u00e7\u00e3o da marca NAPA para o mercado ib\u00e9rico, Franck Baduel, CEO Europa da Alliance Automotive Group, falou muito claramente \u00e0 imprensa sobre os planos do gigante europeu. “Vamos continuar a comprar empresas de distribui\u00e7\u00e3o tanto em Espanha como em Portugal”. O objetivo \u00e9 que a AAG Iberia (Lausan + Soulima) atinja 150 milh\u00f5es de euros de volume de neg\u00f3cios no final deste ano. A aquisi\u00e7\u00e3o de grandes distribuidores \u00e9 o projeto da AAG em toda a Europa.<\/p>\n

Franck Baduel anunciou que a AAG Europe fechou o ano 2022 com uma fatura\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica de mais de 3,1 mil milh\u00f5es de euros, gra\u00e7as em grande parte \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de dezasseis empresas de distribui\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as aftermarket no Velho Continente. As transa\u00e7\u00f5es mais importantes foram as de Lausan, Soulima e Knoll na Alemanha, esta \u00faltima de dimens\u00e3o semelhante \u00e0 de Lausan, e 2023 come\u00e7ou com a compra de mais quatro empresas (tr\u00eas na Holanda e uma em Fran\u00e7a) e v\u00e3o ser fechados mais acordos m\u00eas a m\u00eas para aumentar este crescimento inorg\u00e2nico.<\/p>\n

Franck Baduel afirmou estar muito satisfeito com o desempenho da Lausan e Soulima: “As expetativas iniciais foram excedidas, s\u00e3o duas empresas com muito potencial e uma carteira consolidada de 20.000 clientes, o que nos permitir\u00e1 desenvolver com sucesso todos os projetos que temos em curso”.\u00a0 Para este respons\u00e1vel, a \u201cNAPA \u00e9 um fator de diferencia\u00e7\u00e3o, pois n\u00e3o existe outra marca na Europa t\u00e3o poderosa e j\u00e1 est\u00e1 a ter um tremendo sucesso, excedendo todas as expectativas. Especificamente, j\u00e1 est\u00e1 a ser distribu\u00edda em seis pa\u00edses (It\u00e1lia, Reino Unido, Fran\u00e7a, Holanda, Alemanha e B\u00e9lgica), aos quais a Espanha e Portugal foram agora acrescentados\u201d.<\/p>\n

Mais do que uma marca
\n<\/strong>Por sua vez, Clemente Lobato, diretor comercial da AAG Iberia, tamb\u00e9m apresentou alguns dados sobre a dimens\u00e3o da marca e da sua cultura empresarial, que \u00e9 muito focada na proximidade com o cliente e na for\u00e7a da sua imagem \u201cMais de 90% da popula\u00e7\u00e3o dos Estados Unidos conhece a marca. A NAPA \u00e9 mais uma cultura do que uma marca em si, o que se pode ver no grande evento Expo NAPA 2022, realizado em Las Vegas, que reuniu mais de 18.000 clientes e muitas marcas premium que tamb\u00e9m quiseram estar presentes a apresentar os seus produtos.<\/p>\n

Na Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica queremos transmitir que se trata da marca privada mais importante do mundo. Um dos conceitos que a marca desenvolve \u00e9 conhecido como NAPA Know How, fornecendo informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica para ajudar o profissional a p\u00f4r em pr\u00e1tica a manuten\u00e7\u00e3o ou repara\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo com garantias de fazer um trabalho correto.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, esta estrat\u00e9gia estabelece como prioridade “ter uma equipa de profissionais que saibam o que os nossos clientes precisam para adaptar os nossos conhecimentos a essas necessidades. Desta forma ajudamos a sua efici\u00eancia e os seus resultados econ\u00f3micos”, explicou Clemente Lobato.<\/p>\n

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