{"id":78690,"date":"2024-02-11T20:30:19","date_gmt":"2024-02-11T20:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=78690"},"modified":"2024-02-11T20:57:41","modified_gmt":"2024-02-11T20:57:41","slug":"seremos-sempre-um-parceiro-de-confianca-jose-carvalho-romafe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/seremos-sempre-um-parceiro-de-confianca-jose-carvalho-romafe\/","title":{"rendered":"\u201cSeremos sempre um parceiro de confian\u00e7a\u201d, Jos\u00e9 Carvalho, Romafe"},"content":{"rendered":"

\"02<\/p>\n

Criada no Porto, h\u00e1 praticamente 80 anos, a Romafe<\/a> \u00e9 uma empresa especialista em rolamentos, com especial enfoque na marca SKF<\/a>. Em 2018, criou uma divis\u00e3o autom\u00f3vel, para venda de pe\u00e7as aftermarket, e no inicio de 2023, lan\u00e7ou o Club GOSHOP, um conceito de parceria assente na confian\u00e7a e no compromisso. O Jornal das Oficinas, esteve \u00e0 conversa com Jos\u00e9 Carvalho, Diretor da divis\u00e3o autom\u00f3vel, quisemos saber como funciona esta iniciativa <\/strong><\/p>\n

Historicamente ligada ao ramo industrial, a Romafe entrou ha\u0301 muito no nego\u0301cio automo\u0301vel, quando a marca SKF comec\u0327ou a trabalhar com kits de roda e kits de distribuic\u0327a\u0303o. A ideia de criar uma divisa\u0303o automo\u0301vel, que e\u0301 gerida pelo administrador Jose\u0301 Carvalho, surge de forma mais consolidada e consistente no final de 2019, pore\u0301m, o projeto Romafe Automotive foi atrasado pelos constrangimentos da pandemia. No ini\u0301cio de 2021, constituiu-se a equipa e hoje a empresa ja\u0301 comec\u0327a a ter os resultados pretendidos, com um crescimento bastante palpa\u0301vel em apenas dois anos: \u201cquando isto comec\u0327ou, o setor automo\u0301vel representava 18% do nego\u0301cio da Romafe, muito ligado a toda a parte de rolamentos e distribuic\u0327a\u0303o. Vamos fazer dois anos em fevereiro de 2024 e ja\u0301 estamos nos 35%, o que e\u0301 um crescimento nota\u0301vel\u201d, avaliou o responsa\u0301vel.<\/p>\n

Para alinhar as instalac\u0327o\u0303es da Romafe com os objetivos do novo projeto, a empresa reorganizou-se e fechou as lojas de Guimara\u0303es, Mirandela e Viseu, \u201cque acabavam por desvirtuar um bocadinho o nosso conceito, que e\u0301 trabalharmos so\u0301 com revenda e na\u0303o com oficinas\u201d, explicou Jose\u0301 Carvalho.<\/p>\n

Assim, agora a Romafe tem tre\u0302s armaze\u0301ns: no Porto, em Lisboa (este completamente dedicado a\u0300 parte automo\u0301vel), e Coimbra a assumir o centro logi\u0301stico da empresa. No total, sa\u0303o mais de 140 mil refere\u0302ncias em sistema, com cerca de 7.000 metros quadrados nas tre\u0302s cidades, sendo ainda possi\u0301vel aumentar a capacidade de armazenagem em va\u0301rios ni\u0301veis.<\/p>\n

Club GOSHOP:
\nEstrat\u00e9gia de Compromisso Romafe
\n<\/strong>Em paralelo com o projeto Romafe Automotive, a ideia de criar \u201cum modelo de nego\u0301cio diferente do que existia\u201d vinha sendo alicer\u00e7ada e, no final de 2019, a Romafe dava os primeiros passos para averiguar, junto dos clientes, se haveria espac\u0327o para o fazer. \u201cNa altura tivemos um conjunto de reunio\u0303es com alguns parceiros que nos pareceram os mais indicados e, em janeiro deste ano, ti\u0301nhamos o clube constitui\u0301do e fizemos a primeira aparic\u0327a\u0303o pu\u0301blica na expoMECA\u0302NICA\u201d, contou-nos o administrador. Desengane-se se pensa que se trata de mais uma rede ou grupo, como tantos que brotam no setor do aftermarket. Segundo Jose\u0301 Carvalho, o Club GoShop assenta em tre\u0302s pilares: \u201co compromisso; o facto de na\u0303o poder haver concorre\u0302ncia geogra\u0301fica, tirando nas grandes cidades, mas sempre com o acordo de todos; e, depois, uma terceira parte que e\u0301 combater algumas situac\u0327o\u0303es que se passam no mercado, assumindo sempre o papel de manter os canais tal como eles estavam definidos. Temos as<\/p>\n

marcas, os fabricantes, a distribuic\u0327a\u0303o, a revenda e as oficinas. Podemos colaborar com os nossos revendedores em tudo o que possam fazer com as oficinas ou com o cliente final, mas nunca seremos no\u0301s, sera\u0303o sempre eles a faze\u0302-lo com a nossa colaborac\u0327a\u0303o\u201d, esclareceu-nos.<\/p>\n

Nesta primeira fase, \u201co mais importante e\u0301 consolidar a parte dos clientes, pois e\u0301 possi\u0301vel fazer as coisas de outra maneira, sem estarmos obrigados a nada. No conceito tradicional de um grupo de retalho, a pessoa paga um fee <\/em>e depois tem de comprar todas as marcas que ali esta\u0303o. O nosso conceito e\u0301 muito mais democra\u0301tico, as pessoas na\u0303o deixam de ter todos os seus fornecedores e va\u0303o poder comprar algumas outras marcas de forma direta, com vantagens substanciais. E\u0301 uma vantagem competitiva em termos de nego\u0301cio e na\u0303o uma obrigac\u0327a\u0303o. Se algue\u0301m quiser compra, se na\u0303o quiser, na\u0303o compra\u201d, assegurou. Posteriormente, o objetivo passa tambe\u0301m por uniformizar a comunicac\u0327a\u0303o e havera\u0301 \u201cuma figura pu\u0301blica que sera\u0301 a cara deste projeto. Todas as pessoas va\u0303o pensar nas lojas daquela pessoa como as lojas GoShop\u201d, anunciou. Neste momento, sa\u0303o 26 parceiros (retalhistas de pec\u0327as) que vendem as marcas comercializadas pela Romafe, estando previsto um reajuste nestes pro\u0301ximos meses. \u201cO mais importante e\u0301 conseguirmos ter uma cobertura uniforme de todo o pai\u0301s, ilhas inclusive. Temos uma ideia do volume de nego\u0301cio que queremos atingir com todos os GoShop e e\u0301 por ai\u0301 que as coisas va\u0303o caminhar\u201d, salientou.<\/p>\n

Saiba quais s\u00e3o as novas marcas que a Romafe se prepara para lan\u00e7ar e como pretendem desenvolver o seu neg\u00f3cio futuramente, no Jornal das Oficinas impresso, de dezembro\/janeiro 2024, aqui<\/a>.<\/p>\n

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