{"id":85749,"date":"2024-06-02T20:30:23","date_gmt":"2024-06-02T19:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=85749"},"modified":"2024-06-14T12:02:18","modified_gmt":"2024-06-14T11:02:18","slug":"a-caminho-da-ternura-dos-40-pedro-de-jesus-cometil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/a-caminho-da-ternura-dos-40-pedro-de-jesus-cometil\/","title":{"rendered":"“A caminho da ternura dos 40!”, Pedro de Jesus, Cometil"},"content":{"rendered":"

\"05<\/p>\n

Prestes a celebrar o 40.\u00ba anivers\u00e1rio, a Cometil<\/a> est\u00e1 mais din\u00e2mica do que nunca. A empresa, que distribui equipamentos oficinais, registou um recorde de fatura\u00e7\u00e3o em 2023 e prepara-se para mais um ano de crescimento, depois de um arranque auspicioso neste primeiro trimestre<\/strong><\/p>\n

A Cometil nasce em 1985, em Loures, \u00e0s m\u00e3os de Pedro de Jesus, pai do atual administrador, com o mesmo nome. Nessa altura, depois de onze anos a trabalhar numa empresa de equipamentos que estava a entrar em decl\u00ednio, o respons\u00e1vel \u2013 j\u00e1 quase sexagen\u00e1rio \u2013 decidiu entrar no neg\u00f3cio dos equipamentos oficinais para fazer face \u00e0 lacuna que se afigurava no horizonte. O filho, conta-nos, acompanhou-o \u201cdesde o primeiro dia. Eu sempre gostei de carros e quando n\u00e3o havia escola, gostava era de andar nas oficinas. \u00c9ramos n\u00f3s os tr\u00eas: a minha m\u00e3e a atender o telefone, na parte administrativa, ele na parte operativa e eu era o ajudante\u201d, recorda, com um brilho no olhar que n\u00e3o esconde o saudosismo de tempos que j\u00e1 n\u00e3o voltam.<\/p>\n

Hunter: parceiros de sempre<\/strong>
\nDesde logo, as bases da Cometil ficaram intrinsecamente ligadas \u00e0 marca norte-americana Hunter.<\/a> \u201cAinda em 1985, a Hunter soube que o meu pai tinha feito uma empresa e convidou-o para tomar conta da marca em Portugal, visto que o antigo importador j\u00e1 tinha alguns problemas. Foi o in\u00edcio da Cometil \u00abagarrada\u00bb \u00e0 Hunter, que foi e continua a ser a nossa marca fulcral\u201d, explica. A empresa nasceu com um perfil t\u00e9cnico, dedicado \u00e0 forma\u00e7\u00e3o e \u00e0 assist\u00eancia t\u00e9cnica, de onde surgiu o slogan \u00abCom boa assist\u00eancia e forma\u00e7\u00e3o, as vendas acontecem\u00bb. A evolu\u00e7\u00e3o da casa trouxe novas gamas de produtos e v\u00e1rias outras marcas, entre as quais a Omer<\/a>, Blitz\/Rotary<\/a>, Cemb<\/a>, Butler<\/a>, Waeco<\/a>, Hazet\/Vigor<\/a>, Gutmann<\/a>, AHS, DEA, Schrader Pacific<\/a> ou a Romess<\/a>, numa escolha variada que Pedro de Jesus define como \u201cprodutos premium, n\u00e3o s\u00f3 devido \u00e0 qualidade, robustez e fiabilidade, mas tamb\u00e9m porque aportam ao cliente a capacidade de desenvolver a sua atividade comercial\u201d.<\/p>\n

Hoje, em Portugal, a equipa engloba 33 colaboradores, entre a sede, em Loures, e a filial, em Santo Tirso. Desde h\u00e1 dez anos, existe tamb\u00e9m a Cometil Espanha, com sede em Barcelona, onde trabalham outras vinte pessoas. Ainda que sejam duas empresas distintas, partilham a g\u00e9nese e a parceria com a Hunter, que tem estado sempre no centro do seu desenvolvimento. \u201cA Hunter veio ter connosco, pois o importador de Espanha come\u00e7ou a entrar em decl\u00ednio e eles averiguaram o mercado e n\u00e3o encontraram uma solu\u00e7\u00e3o para distribuidor. Ent\u00e3o, lembraram-se de n\u00f3s, que somos vizinhos e fazemos um bom trabalho h\u00e1 tantos anos, e questionaram-nos se estar\u00edamos dispon\u00edveis para o projeto. Assim, form\u00e1mos a Cometil Espanha em 2014 e come\u00e7amos com a distribui\u00e7\u00e3o do mercado espanhol. Este ano um dos projetos que temos \u00e9 abrir uma filial em Madrid, com um centro de forma\u00e7\u00e3o, \u00e0 semelhan\u00e7a do que temos aqui, e exposi\u00e7\u00e3o, assim como em Santo Tirso e Barcelona\u201d, diz-nos o respons\u00e1vel. A Cometil Portugal n\u00e3o vende para Espanha e vice-versa, \u201ccada um distribui autonomamente as marcas. Espanha tamb\u00e9m come\u00e7ou com a Hunter, mas rapidamente os outros fabricantes das outras marcas quiseram que n\u00f3s estiv\u00e9ssemos em Espanha com eles e hoje o cat\u00e1logo \u00e9 quase igual\u201d.<\/p>\n

Dois mercados diferentes<\/strong>
\nPara Pedro de Jesus, os mercados portugu\u00eas e espanhol t\u00eam carater\u00edsticas diferentes, apesar de semelhantes, e assume que a experi\u00eancia em Portugal permitiu crescer muito mais depressa em Espanha. \u201cSomos portugueses, conhecemos bem a nossa popula\u00e7\u00e3o e acompanhamos a evolu\u00e7\u00e3o de tudo, do setor autom\u00f3vel, das pessoas em si e das oficinas. Estes dez anos em Espanha n\u00e3o posso dizer que tenham sido f\u00e1ceis, porque n\u00e3o foram. Em Portugal foi uma evolu\u00e7\u00e3o com mais tempo, antigamente tudo era num ritmo mais lento e agora tudo tem que ser imediato, n\u00e3o se muda mentalidades de um momento para o outro\u201d, afirma. Se, em Portugal, defende, o cliente tem \u201cum bocadinho mais de brio, de querer fazer bem, de querer mostrar que tem o que \u00e9 bom\u2026 em Espanha j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 assim. Eles s\u00e3o mais pr\u00e1ticos, olham mais para a margem, s\u00e3o menos exigentes. E os que exigem mais s\u00e3o os nossos clientes. O nosso equipamento \u00e9 premium, \u00e9 caro, portanto, tem que se valorizar. Est\u00e1 a ser um desafio!\u201d, assinala.<\/p>\n

Formar e dar assist\u00eancia<\/strong><\/p>\n

At\u00e9 a forma de trabalhar difere entre os dois pa\u00edses ib\u00e9ricos. No que diz respeito \u00e0 assist\u00eancia t\u00e9cnica, em Espanha \u201c\u00e9 normal o cliente esperar uma semana!\u201d, espanta-se Pedro de Jesus, dizendo que do lado de l\u00e1 da fronteira, \u201cuma urg\u00eancia s\u00e3o 72 horas\u2026 e n\u00f3s sempre tivemos 24 horas desde o primeiro dia, h\u00e1 40 anos. E o cliente hoje acha que \u00e9 banal. Percebo que em Espanha cumprir as 24 horas seja dif\u00edcil em certos s\u00edtios, mas j\u00e1 estamos a conseguir na maioria dos casos\u201d. J\u00e1 na forma\u00e7\u00e3o, a forma encontrada para cobrir todo o pa\u00eds foi atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de \u201cum ve\u00edculo-escola m\u00f3vel, de matr\u00edcula portuguesa, que anda l\u00e1 e c\u00e1, para que possamos ter uma escola ambulante em v\u00e1rias terras. \u00c9 que vender uma m\u00e1quina e explicar como se opera, todos fazem, mas explicar como \u00e9 que o autom\u00f3vel funciona e como \u00e9 poss\u00edvel tirar partido do equipamento e ganhar dinheiro com ele, \u00e9 a\u00ed que a forma\u00e7\u00e3o tem valor!\u201d, considera Pedro de Jesus, que salienta que \u201co nosso equipamento tem de ser mostrado, pois se chegarmos com um cat\u00e1logo, e temos o nosso que custa 30, e h\u00e1 outro que custa 10, temos de explicar porqu\u00ea. Tem de haver bons argumentos para se explicar e se vender. O ve\u00edculo-escola serve para mostrar a um cliente indeciso que queira comprar e serve para forma\u00e7\u00e3o. Temos v\u00e1rias forma\u00e7\u00f5es sempre agendadas em v\u00e1rios pontos, com parte te\u00f3rica e pr\u00e1tica\u201d, adianta.<\/p>\n

Conhe\u00e7a as aspira\u00e7\u00f5es futuras da empresa na edi\u00e7\u00e3o impressa do Jornal das Oficinas<\/a> de abril\/maio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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