Top Recambios<\/a> assinalou o 30.\u00ba anivers\u00e1rio em 2023 e foi ainda \u201cna ressaca da celebra\u00e7\u00e3o\u201d, que o Jornal das Oficinas entrevistou Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez, diretor comercial para Espanha e Portugal, sobre o trabalho que tem vindo a ser desenvolvido pela empresa, que chega a mais de quinze pa\u00edses na Europa<\/strong><\/p>\n\u00c9 o maior distribuidor de pneus de Espanha e destaca-se pela ampla oferta de marcas e dimens\u00f5es que disponibiliza ao mercado, com um impressionante stock permanente que em breve chegar\u00e1 \u00e0s 2.500.000 unidades, para satisfazer as necessidades de todos os clientes. Fundada em 1993, a Top Recambios iniciou o seu percurso na venda de pe\u00e7as de substitui\u00e7\u00e3o, passando depois pelo retalho e divergindo em 2010 a atividade para a distribui\u00e7\u00e3o de pneus, onde se implementou com sucesso, tanto em Portugal como em Espanha. Ao longo de todos estes 14 anos \u201cna aventura da distribui\u00e7\u00e3o de pneus\u201d, houve sempre, segundo o diretor comercial para Espanha e Portugal, Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez, \u201calgo que, de uma forma ou de outra marcou um antes e um depois: uma nova marca, novas instala\u00e7\u00f5es, um novo produto, uma atualiza\u00e7\u00e3o da plataforma, um novo acordo log\u00edstico… Estes anos ficaram marcados por uma velocidade vertiginosa\u201d, resume, com entusiasmo, o percurso mais recente.<\/p>\n
A Top Recambios continua, ainda hoje, a ser uma empresa 100% familiar e \u00e9 a partir de Val\u00eancia que chega a toda a Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica e a mais de 15 pa\u00edses no resto da Europa. As instala\u00e7\u00f5es est\u00e3o localizadas em Quart, Picasent e Alginet, onde ficam os escrit\u00f3rios centrais da empresa. A equipa integra duas centenas de pessoas, muitas das quais focadas na \u00e1rea da log\u00edstica, para gerir o elevado fluxo de trabalho em 135.000 m2 de armaz\u00e9ns. O crescimento da capacidade est\u00e1 na calha e o objetivo \u00e9 abrir um novo armaz\u00e9m, para chegar aos 200.000 m2, alcan\u00e7ando os 2,5 milh\u00f5es de unidades em stock permanente. O respons\u00e1vel explica que, neste momento, \u201cn\u00e3o h\u00e1 planos para montar um armaz\u00e9m em Portugal\u201d, mas deixa as portas abertas para que tal possa acontecer: \u201cquem sabe o que o futuro nos reserva! Temos os recursos para poder ativar um plano adicional a qualquer momento\u201d, admite.<\/p>\n
\u201cSomos valorizados pelo todo\u201d<\/strong>
\nO cliente \u00e9 \u201co pilar fundamental\u201d do modelo de neg\u00f3cio da casa e Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez diz que \u00e9 por isso que \u201ctentamos ser transparentes, numa vis\u00e3o global, fornecendo-lhes elementos que nos tornem diferentes dos restantes concorrentes. O nosso foco \u00e9 a orienta\u00e7\u00e3o para o cliente, a transpar\u00eancia e a diferencia\u00e7\u00e3o\u201d. O diretor comercial entende que \u201ctudo o que n\u00e3o acrescenta valor na rela\u00e7\u00e3o comercial com o cliente deve ser eliminado, pois o que n\u00e3o nos aproxima dele, afasta-nos, portanto, \u00e9 preciso corrigir ou eliminar imediatamente\u201d, afirma. Questionado sobre o que os clientes mais valorizam na Top Recambios, o nosso interlocutor considera que \u201cos clientes valorizam e apreciam a nossa oferta como um todo: as 80 marcas com as quais trabalhamos, as 16.000 refer\u00eancias dispon\u00edveis que temos e, claro, o pre\u00e7o competitivo que lhes oferecemos diretamente. Somos valorizados pelo todo, n\u00e3o por uma \u00fanica carater\u00edstica\u201d. O desafio \u00e9, de acordo com Luis Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez, \u201cconstante\u201d e est\u00e1 bem definido: \u201cchegar a um maior n\u00famero de clientes, retendo aqueles que j\u00e1 trabalham connosco, e isso exige uma estrat\u00e9gia 360\u00b0 trabalhando em todas as \u00e1reas, melhorando a nossa oferta de produtos e marcas, sendo mais competitivos e, claro, otimizando as nossas taxas de servi\u00e7o\u201d.<\/p>\nPortef\u00f3lio completo<\/strong>
\nNeste momento, a oferta da Top Recambios \u00e9 composta por mais de 80 marcas, abrangendo todos os segmentos de produtos: ligeiros de passageiros, carrinhas, SUV\/4×4, motociclos, cami\u00f5es, agr\u00edcolas e industriais. Da mesma forma, a oferta da empresa abrange as diferentes categorias de produtos: premium, qualidade e budget. Na opini\u00e3o do diretor comercial ib\u00e9rico, \u201ccada marca \u00e9 importante, pois traz algum valor adicional \u00e0 oferta global que apresentamos aos clientes. Olhamos para o mercado e tentamos dar-lhe uma resposta de valor acrescentado\u201d. A Top Recambios disp\u00f5e ainda de marcas nos diferentes segmentos que trabalham de forma exclusiva, mas Hern\u00e1ndez Rodr\u00edguez est\u00e1 consciente de que \u201cexclusividade \u00e9 hoje um termo que \u00abperdeu for\u00e7a\u00bb, pois j\u00e1 qualquer pessoa pode trazer uma marca de onde quiser. Falar de Lanvigator, Comforser, Radar, Goodride, etc. seria um exemplo dessas exclusividades de que estamos a falar\u201d, esclarece. Com pouco mais de 1,5 milh\u00f5es de unidades em stock, a Top Recambios j\u00e1 atingiu praticamente 100% da capacidade, raz\u00e3o pela qual decidiu expandir as instala\u00e7\u00f5es. A empresa considera que a cada dia \u00e9 \u201cmais necess\u00e1rio ter mais refer\u00eancias fisicamente no armaz\u00e9m. O cliente n\u00e3o est\u00e1 disposto a armazenar e est\u00e1 \u00e0 procura de uma resposta para as suas necessidades\u201d.<\/p>\nContinue a ler o artigo na edi\u00e7\u00e3o impressa do Jornal das Oficinas<\/a> de abril\/maio.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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