{"id":88709,"date":"2024-08-11T21:30:21","date_gmt":"2024-08-11T20:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=88709"},"modified":"2024-07-29T15:26:38","modified_gmt":"2024-07-29T14:26:38","slug":"o-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem-paulo-silva-pdauto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/o-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem-paulo-silva-pdauto\/","title":{"rendered":"&#8220;O segredo do neg\u00f3cio \u00e9 saber comprar bem&#8221;, Paulo Silva, PDauto"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-88711\" src=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/22O-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem22-Paulo-Silva-PDauto.jpeg\" alt=\"07 - 22O segredo do negocio e saber comprar bem22 Paulo Silva PDauto\" width=\"1024\" height=\"581\" srcset=\"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/22O-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem22-Paulo-Silva-PDauto.jpeg 1024w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/22O-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem22-Paulo-Silva-PDauto-300x170.jpeg 300w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/22O-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem22-Paulo-Silva-PDauto-150x85.jpeg 150w, https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/22O-segredo-do-negocio-e-saber-comprar-bem22-Paulo-Silva-PDauto-768x436.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p><strong>Perto de completar duas d\u00e9cadas, a <a href=\"https:\/\/pdauto.pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PDauto<\/a> est\u00e1 prestes a entrar num novo projeto. Sedeada em Braga, a empresa adquiriu recentemente a <a href=\"https:\/\/turbopecas.pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Turbo Pe\u00e7as<\/a>, um importante retalhista de pe\u00e7as do Porto. Paulo Silva, diretor-geral da PDauto conta-nos como tudo come\u00e7ou e levanta um pouco o v\u00e9u sobre o que est\u00e1 para vir<\/strong><\/p>\n<p>Depois de uma vida ligado \u00e0s pe\u00e7as autom\u00f3veis, Paulo Silva, fundador e diretor-geral da PDauto, decidiu \u201cabra\u00e7ar o sonho\u201d da sua vida, em 2005. Foi nesse ano que, sozinho, abriu o distribuidor de pe\u00e7as de ligeiros, especialista em mec\u00e2nica, que hoje ocupa lugar de destaque no panorama do aftermarket nacional.<\/p>\n<p>\u201cIniciei sozinho, em 2005, e \u00e0 medida que a empresa come\u00e7ou a crescer, comecei a meter mais funcion\u00e1rios. A Daniela s\u00f3 se juntou a n\u00f3s em 2010\/ 2011. Neste momento temos tamb\u00e9m uma equipa comercial interna que \u00e9 a respons\u00e1vel por todos os projetos com oficinas e montagens e tudo que esteja direcionado para a venda, esta equipa que faz esse trabalho com os nossos comerciais e com os clientes, e vai ao terreno quando \u00e9 necess\u00e1rio. Eu gosto muito de organiza\u00e7\u00e3o \u2013 apesar de n\u00e3o ser uma pessoa muito organizada \u2013 gosto de delinear e de criar a organiza\u00e7\u00e3o\u201d, conta-nos Paulo Silva, orgulhoso das conquistas da empresa, que nem nos momentos mais dif\u00edceis vacilou: \u201cTemos vindo a crescer! Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, mesmo durante a crise de 2008 at\u00e9 2012 estivemos em crescimento constante, porque nessa altura utilizavam-se e reparavam-se muitos carros usados. Em 2012 foi quando come\u00e7amos a colocar vendedores na rua. As oportunidades foram surgindo e n\u00f3s fomos aproveitando e crescendo, sempre de uma forma sustentada\u201d, diz-nos o diretor-geral da PDauto.<\/p>\n<p><strong>Neg\u00f3cio alavancado<\/strong><br \/>\nO crescimento seguro levou a que, em 2016, a PDauto mudasse para as atuais instala\u00e7\u00f5es, em Braga, com 2.200 m2 de armazenamento que, na altura, eram \u201cgrandes demais e hoje j\u00e1 s\u00e3o pequenas\u201d.<\/p>\n<p>Ao longo destes anos, foram fazendo altera\u00e7\u00f5es e, com o tempo, esperam-se outras, para alargar a capacidade de stock da casa: \u201cJ\u00e1 aument\u00e1mos bem as instala\u00e7\u00f5es, temos mais um piso em cima que n\u00e3o existia, que s\u00e3o mais 500 metros, e estamos a negociar outro pavilh\u00e3o. Estamos bem organizados, com a estrutura dividida em cinco equipas e todas elas trabalham umas com as outras\u201d, explica, lembrando que desde 2019 contam tamb\u00e9m com a loja de Barcelos, \u201cque est\u00e1 a trabalhar muito bem\u201d.<\/p>\n<p>O portf\u00f3lio da casa aumentou com a compra da Turbo Pe\u00e7as, em 2023, que Paulo Silva recorda como \u201cuma oportunidade que surgiu e que n\u00f3s soubemos aproveitar muito bem\u201d. Sobre os projetos futuros Paulo Silva ainda n\u00e3o abre o jogo, revela apenas que \u201cQueremos trabalhar mais com os fabricantes e ter poder de compra, porque chegamos a um ponto em que a venda est\u00e1 feita e o essencial \u00e9 a compra!\u201d. \u00c9 por isto que o respons\u00e1vel entende que deve ser a pr\u00f3pria empresa a criar a sua pr\u00f3pria \u201calavanca de vendas\u201d focando-se especialmente na primeira parte do neg\u00f3cio, pois, a seu ver, \u201co segredo do neg\u00f3cio \u00e9 comprar bem!\u201d.<\/p>\n<p>Conv\u00e9m, deste modo, \u201cestar integrado num grupo grande, para ter acesso \u00e0s marcas\u201d. Abrir mais lojas \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que pode estar em cima da mesa, basta, perante a oportunidade, diz-nos Paulo Silva, \u201cperceber se vale ou n\u00e3o a pena\u201d. O nosso entrevistado considera que o mercado do aftermarket est\u00e1 bastante saturado.<\/p>\n<p><strong>Qualidade e garantia<\/strong><br \/>\nAtualmente, a PDauto \u00e9 um fornecedor global, tem pe\u00e7as e equipamentos, o que lhe permite \u201cfornecer uma oficina a 100%\u201d, carro\u00e7aria inclu\u00edda. A oferta n\u00e3o engloba, para j\u00e1, pe\u00e7as remanufaturadas, pois n\u00e3o passa pelos objetivos da empresa, ainda que, \u201cse o caminho for por a\u00ed, n\u00f3s iremos l\u00e1 estar com certeza\u201d, garante.<\/p>\n<p>O que o respons\u00e1vel tem procurado, explica-nos, \u201c\u00e9 trabalhar com marcas que nos deem a qualidade e a garantia necess\u00e1ria para n\u00f3s podermos vend\u00ea-las no mercado\u201d. A comercializa\u00e7\u00e3o de ferramentas e equipamentos veio precisamente da necessidade que a PDauto registou no contacto com os clientes. Com uma \u201cboa base de vendedores, decidimos come\u00e7ar a atuar mais na linha dos equipamentos. Estamos a trabalhar com a GYS diretamente e est\u00e1 a ser muito bom. E isso depois j\u00e1 \u00e9 uma alavanca para outras. \u00c9 uma necessidade e estamos a saber aproveita-la muito bem\u201d, esclarece Paulo Silva.<\/p>\n<p>Na \u00e1rea dos lubrificantes, o destaque vai para a <a href=\"https:\/\/totalenergies.com\/\">TotalEnergies<\/a>, que Paulo Silva acredita que ir\u00e1 ser \u201cuma marca que vai crescer muito no nosso grupo. Ainda recentemente fizemos uma forma\u00e7\u00e3o s\u00f3 para os vendedores, portanto, \u00e9 uma marca em que vamos apostar muito. Existe tamb\u00e9m o conceito das oficinas <a href=\"https:\/\/totalenergies.pt\/totalenergies-quartz-auto-services\">TQAS<\/a> \u2013 TotalEnergies Quartz Auto Service, que j\u00e1 temos duas e queremos ter mais, porque \u00e9 uma marca de prest\u00edgio\u201d. Trabalham ainda com a Global Racing Oil, que o diretor-geral carateriza como \u201cuma marca de respeito\u201d, bem como com a Valvoline, que considera \u201cuma marca hist\u00f3rica com a qual nunca deixamos de trabalhar\u201d, explica.<\/p>\n<p>Leia a entrevista completa na edi\u00e7\u00e3o impressa do Jornal das Oficinas de junho\/julho, <a href=\"https:\/\/www.yumpu.com\/pt\/document\/read\/68733338\/jornal-das-oficinas-127\/70\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perto de completar duas d\u00e9cadas, a&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":88711,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[3340,10074,9635,3314,2914,10045,10075,10046,2446],"class_list":["post-88709","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-braga","tag-distribuidor-pecas-ligeiros","tag-novo-projeto","tag-paulo-silva","tag-pdauto","tag-pecas-automoveis","tag-projetos-futuros","tag-retalhista-de-pecas","tag-turbo-pecas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>&quot;O segredo do neg\u00f3cio \u00e9 saber comprar bem&quot;, Paulo Silva, PDauto - Jornal das Oficinas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A PDauto est\u00e1 prestes a entrar num novo projeto. 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