{"id":91491,"date":"2024-09-22T21:00:42","date_gmt":"2024-09-22T20:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=91491"},"modified":"2024-09-20T19:00:21","modified_gmt":"2024-09-20T18:00:21","slug":"a-academia-e-como-uma-locomotiva-da-empresa-luis-santos-impoeste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/a-academia-e-como-uma-locomotiva-da-empresa-luis-santos-impoeste\/","title":{"rendered":"“A Academia \u00e9 como uma locomotiva da empresa”, Lu\u00eds Santos, Impoeste"},"content":{"rendered":"

\"09<\/p>\n

A Impoeste<\/a> foi a primeira empresa portuguesa a criar um centro de forma\u00e7\u00e3o independente. Nos seus anos \u00e1ureos, na d\u00e9cada de 90, formou entre 200 a 300 participantes por ano. Com a evolu\u00e7\u00e3o do mercado, a empresa decidiu reformular a filosofia da Academia e a sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio, apresentando agora v\u00e1rias novidades ao setor de repintura autom\u00f3vel<\/strong><\/p>\n

O setor de repintura autom\u00f3vel tem enfrentado desafios significativos nos \u00faltimos tempos, com mudan\u00e7as no mercado que trazem incertezas e preocupa\u00e7\u00f5es. A evolu\u00e7\u00e3o das tecnologias, as flutua\u00e7\u00f5es econ\u00f3micas, e as novas exig\u00eancias ambientais t\u00eam impactado a rentabilidade e a forma como as oficinas operam. Apesar deste cen\u00e1rio menos otimista, a Impoeste tem-se destacado por antecipar estas transforma\u00e7\u00f5es, apostando fortemente na digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos e na ado\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es inovadoras. Em entrevista ao JO, Lu\u00eds Santos, diretor geral da Impoeste, destacou o compromisso da empresa em fornecer novos produtos, ferramentas e servi\u00e7os \u2013 como um novo conte\u00fado program\u00e1tico \u2013 no Centro de Forma\u00e7\u00e3o, que ajudar\u00e3o as oficinas a enfrentar os desafios atuais e a assegurar um futuro mais sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Quais as marcas de tintas para repintura autom\u00f3vel comercializadas pela Impoeste e qual o seu posicionamento no mercado?<\/strong>
\nA nossa decis\u00e3o de reorganizar a oferta ao mercado foi baseada na clara perce\u00e7\u00e3o da bipolariza\u00e7\u00e3o existente. De um lado, temos as grandes oficinas, organiza\u00e7\u00f5es e marcas; de outro, as pequenas oficinas, organiza\u00e7\u00f5es e marcas. Observamos que h\u00e1 muitas organiza\u00e7\u00f5es que est\u00e3o focadas nos processos, rentabilidade e produtividade, enquanto uma parte significativa do mercado est\u00e1 muito centrada no pre\u00e7o do produto e no custo da repara\u00e7\u00e3o. Dito isso, decidimos reorganizar a nossa oferta para se alinhar a esses dois segmentos do mercado. A primeira marca \u00e9 a VALUE-PRO<\/a>, do grupo PPG<\/a>, que oferece uma excelente rela\u00e7\u00e3o qualidade\/pre\u00e7o, focada no mercado multimarca de pequena dimens\u00e3o. Disp\u00f5e de ferramentas digitais de cor, forma\u00e7\u00e3o e acompanhamento, sendo ideal para pequenas oficinas de repintura autom\u00f3vel. Por outro lado, temos a NEXA AUTOCOLOR<\/a>, tamb\u00e9m do grupo PPG, que tem feito investimentos poderos\u00edssimos em ferramentas de digitaliza\u00e7\u00e3o da cor e da atividade de pintura, e estamos comprometidos em fortalecer a sua presen\u00e7a no mercado.<\/p>\n

Para al\u00e9m das marcas de tintas, quais os outros produtos e equipamentos que comercializam para as oficinas de repintura?<\/strong>
\nEstamos fortemente focados na produtividade e na rentabilidade, por isso trabalhamos principalmente com as marcas Colad e 3M, que constituem a maior parte dos consum\u00edveis e produtos auxiliares para pintura. Oferecemos uma ampla gama de produtos essenciais, como fitas de papel e pl\u00e1stico para isolamento, m\u00e1scaras de pintura, lixas, scotch-brite e copos descart\u00e1veis. Estes s\u00e3o itens de grande consumo, fundamentais para o trabalho di\u00e1rio nas oficinas. Paralelamente a estas duas marcas, temos tamb\u00e9m algumas que distribu\u00edmos em exclusivo, como \u00e9 o caso da VABER, um fabricante italiano de mastiques e produtos qu\u00edmicos, altamente especializado na ind\u00fastria e na repara\u00e7\u00e3o autom\u00f3vel. Por fim, contamos com os pequenos equipamentos, como pistolas de pintura e m\u00e1quinas de lixar, com destaque para a IWATA e a gama de equipamentos da 3M.<\/p>\n

Como caracteriza as solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o digital da cor que a nova marca VALUE-PRO disponibiliza para as oficinas de colis\u00e3o?<\/strong>
\nA VALUE-PRO oferece solu\u00e7\u00f5es de mercado que, na minha opini\u00e3o, s\u00e3o de topo no que diz respeito \u00e0 digitaliza\u00e7\u00e3o de todo o processo. A marca conta com um espectrofot\u00f3metro e um sistema inform\u00e1tico avan\u00e7ado de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, as ferramentas de cor da PPG s\u00e3o compartilhadas com todas as marcas. A gama VALUE-PRO possui uma linha completa de produtos para ajudar a oficina a obter facilmente os melhores acabamentos em repara\u00e7\u00f5es de qualquer tamanho e durante esta\u00e7\u00f5es quentes ou frias. Entre eles, poder\u00e1 encontrar o Verniz UHS \u2013 VP390-4050, para grandes repara\u00e7\u00f5es, ou o Verniz R\u00e1pido UHS \u2013 VP390-4060, para pequenos trabalhos gra\u00e7as \u00e0 sua capacidade de secagem em 15 minutos a 60\u00baC. O profissional tem ainda \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o cinco aparelhos e prim\u00e1rios para diferentes necessidades e m\u00e9todos de aplica\u00e7\u00e3o. Uma gama cuidadosamente selecionada de diluentes, catalisadores e produtos de limpeza completa a solu\u00e7\u00e3o VALUE-PRO.<\/p>\n

A Impoeste sempre foi reconhecida pela forma\u00e7\u00e3o disponibilizada aos clientes. Como funciona atualmente a Academia de Forma\u00e7\u00e3o?<\/strong>
\nA Impoeste foi a primeira empresa a ter um centro de forma\u00e7\u00e3o independente, formando 200 a 300 participantes por ano, um grande sucesso entre 1990 e 2008. Houve um percurso not\u00e1vel, com forma\u00e7\u00f5es sempre cheias e profundas transforma\u00e7\u00f5es no mercado. No entanto, com a estagna\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria, tivemos que repensar o significado do centro de forma\u00e7\u00e3o para n\u00f3s e para os nossos clientes. Renovamos a imagem e o conte\u00fado program\u00e1tico, adotando uma nova filosofia refletida no nosso novo log\u00f3tipo. Essa mudan\u00e7a alinha-se ao desenvolvimento estrat\u00e9gico da empresa para os pr\u00f3ximos 10 anos. O conceito que orienta o Centro de Forma\u00e7\u00e3o \u00e9 o mesmo que guia o nosso caminho comercial, pois entendemos a Academia como a locomotiva da empresa, que deve puxar e indicar o caminho para quem vem atr\u00e1s.<\/p>\n

Como \u00e9 constitu\u00edda a vossa rede de distribuidores e como tem sido o seu desempenho?<\/strong>
\nA rede de distribuidores \u00e9, no fundo, a heran\u00e7a dos neg\u00f3cios anteriores. Est\u00e1 constitu\u00edda por pequenos distribuidores regionais, que lutam para promover a marca ou as marcas na sua \u00e1rea de influ\u00eancia regional. No entanto, o que tem vindo a acontecer \u00e9 que o mercado \u00e9 muito ingrato em rela\u00e7\u00e3o a custos, pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es e tipos de produtos. Nota-se que a grande franja de distribuidores come\u00e7a a ter uma caracter\u00edstica multimarca, para al\u00e9m daquilo que \u00e9 a marca pr\u00f3pria. E, essa tend\u00eancia, faz com que a distribui\u00e7\u00e3o se torne ref\u00e9m das suas pr\u00f3prias decis\u00f5es, optando por solu\u00e7\u00f5es mais baratas que resultam em menores margens de lucro, reduzindo a capacidade de investimento e de sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Que novidades podemos esperar da Impoeste nos pr\u00f3ximos tempos? <\/strong>Saiba a resposta a esta e a outras quest\u00f5es na edi\u00e7\u00e3o impressa do Jornal das Oficinas de agosto\/setembro, aqui<\/a>.<\/p>\n

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