{"id":94149,"date":"2024-11-17T21:00:38","date_gmt":"2024-11-17T21:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=94149"},"modified":"2024-11-14T18:20:19","modified_gmt":"2024-11-14T18:20:19","slug":"importante-e-continuar-a-crescer-de-uma-maneira-sustentavel-e-equilibrada-carlos-coelho-phaarmpecas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/importante-e-continuar-a-crescer-de-uma-maneira-sustentavel-e-equilibrada-carlos-coelho-phaarmpecas\/","title":{"rendered":"“Importante \u00e9 continuar a crescer de uma maneira sustent\u00e1vel e equilibrada”, Carlos Coelho, Phaarmpe\u00e7as"},"content":{"rendered":"

\"11<\/p>\n

A Phaarmpe\u00e7as<\/a> oferece um servi\u00e7o de qualidade aos clientes atrav\u00e9s do atendimento e do servi\u00e7o de entrega direta aos mesmos. Disp\u00f5e, h\u00e1 v\u00e1rios anos, de forma\u00e7\u00e3o e apoio t\u00e9cnico para os profissionais do setor e inaugurou este ano novas instala\u00e7\u00f5es, com mais espa\u00e7o para stock e mais conforto para os colaboradores, que o Jornal das Oficinas foi visitar<\/strong><\/p>\n

Mudar para novas instala\u00e7\u00f5es, teve a ver com as m\u00e1s condi\u00e7\u00f5es que t\u00ednhamos no espa\u00e7o onde est\u00e1vamos. Com a dimens\u00e3o que a empresa atingiu, queria um edif\u00edcio amplo, onde fosse pr\u00e1tico trabalhar. Agora, nota-se que o funcionamento \u00e9 muito mais r\u00e1pido do que era nas anteriores instala\u00e7\u00f5es. S\u00f3 que and\u00e1mos \u00e0 procura de um local que fosse pr\u00f3ximo da zona onde nos encontr\u00e1vamos\u201d, come\u00e7a por nos explicar o diretor-geral, Carlos Coelho. Sem margem de crescimento na sede anterior, a decis\u00e3o foi de passar para um novo pavilh\u00e3o que tem \u201ccerca de 2.000 metros quadrados e uma \u00e1rea global dos parques perto de 15.000\u201d, refere, explicando que este novo local vai permitir acomodar \u201cuns bons milhares de refer\u00eancias\u201d.<\/p>\n

Tr\u00eas lojas no distrito<\/strong>
\nA empresa, que come\u00e7ou apenas com o fundador como funcion\u00e1rio, numa garagem com 25 m2, h\u00e1 28 anos, tem hoje 42 trabalhadores e amplas perspetivas de crescimento. A hip\u00f3tese de abrir mais lojas, al\u00e9m das de Viseu, Oliveira de Frades e Tondela, \u201cn\u00e3o est\u00e1 exclu\u00edda, mas arranjar pessoal qualificado \u00e9 um problema\u201d, argumenta Carlos Coelho, que diz n\u00e3o ser \u201capologista de ir buscar pessoas a outras empresas, pelo menos enquanto for eu a mandar aqui, porque n\u00e3o gosto de fazer aos outros aquilo tamb\u00e9m n\u00e3o gosto que me fa\u00e7am a mim\u201d. Por outro lado, prefere \u201cformar pessoas dentro da nossa empresa, desde o in\u00edcio v\u00e3o assimilando a nossa cultura, os h\u00e1bitos, enquanto que, se for buscar outras pessoas \u00e0s vezes nem sempre funciona bem\u201d. Assim, o respons\u00e1vel diz n\u00e3o ver \u201cnecessidade de abrir novas lojas, porque tenho o distrito praticamente coberto e ainda chego a outros distritos aqui perto, mas o nosso foco est\u00e1 no nosso distrito. N\u00e3o vale a pena andarmos a correr para muito longe se n\u00e3o tivermos bem feito o trabalho de casa primeiro\u201d, considera.<\/p>\n

Parcerias s\u00f3 se valer a pena<\/strong>
\nQuestionado sobre se entende que existem vantagem em integrar um grupo de compras internacional, Carlos Coelho \u00e9 muito claro: \u201ch\u00e1 seis ou sete anos diria que n\u00e3o. Hoje digo \u00abNim\u00bb, porque o mercado do nosso setor est\u00e1 em grande rebuli\u00e7o, por assim dizer, grandes grupos estrangeiros a comprar empresas por c\u00e1 e a juntarem-se. Fui contactado praticamente por todos os grupos que operam em Portugal entre 2022 e 2023, s\u00f3 que, neste momento, n\u00e3o h\u00e1 decis\u00f5es tomadas\u201d. A seu ver, \u201cforam feitas adapta\u00e7\u00f5es a sistemas que existiam, por exemplo, em Espanha, mas depois h\u00e1, dentro dos grupos, membros com objetivos diferentes e eu n\u00e3o consigo entender como \u00e9 que se vive assim. Assim, se estiver de fora, fa\u00e7o aquilo que eu quero e escolho os parceiros que quero. Sempre fui adepto da forma\u00e7\u00e3o e continuo a dizer que um grupo tem que ser bem desenhado e eu tenho que estar bem encaixado. E dessa forma n\u00e3o vejo ningu\u00e9m, porque estes grupos estrangeiros querem arranjar parceiros para venderem mais, est\u00e3o pouco preocupados com a parte da forma\u00e7\u00e3o que, para mim, \u00e9 muito importante. Portanto, prefiro ter mais despesas, mas ser eu a organizar as forma\u00e7\u00f5es que os clientes necessitam\u201d diz. Obviamente que algumas destas forma\u00e7\u00f5es ir\u00e3o ser pagas, outras ser\u00e3o pagas e depois creditadas e, dependendo dos objetivos que os clientes possam ter connosco, sei que tenho uma despesa muito maior do que se estivesse inserido num grupo\u201d. Carlos Coelho explica que tem \u201ctr\u00eas ou quatro parceiros muito bons a n\u00edvel nacional, temos crescido com cada um deles e eles tamb\u00e9m, vendo a nossa capacidade, t\u00eam-nos dado boas condi\u00e7\u00f5es para podermos combater aqueles que importam diretamente, tenho essas condi\u00e7\u00f5es, portanto n\u00e3o vale a pena querer ir para um grupo s\u00f3 para dizer que l\u00e1 estou. Ou acho que vale a pena ou prefiro estar assim e ficar sozinho\u201d, argumenta.<\/p>\n

Marca pr\u00f3pria no pr\u00f3ximo ano<\/strong>
\nNa quest\u00e3o do portef\u00f3lio e das marcas que comercializa, \u201cn\u00e3o somos n\u00f3s que vamos inventar nada, as casas que trabalham j\u00e1 com alguma dimens\u00e3o e que primam pela qualidade, todas elas comercializam mais ou menos as mesmas marcas, eu trabalho desde h\u00e1 muitos anos com a TRW<\/a>, sou parceiro h\u00e1 cerca de 20 anos ou mais, depois \u00e9 com a Schaeffler<\/a> e a Mann<\/a>, e isto s\u00e3o marcas que somos obrigados a ter. \u00c0s vezes temos marcas alternativas, mas gosto de ter os melhores \u00abemblemas\u00bb dentro de casa, porque n\u00e3o queremos ser conhecidos por vender material barato, porque isso, mais cedo ou mais tarde, vai trazer problemas\u201d. Entre as que t\u00eam vindo a crescer, Carlos Coelho destaca a Bosch<\/a>, que a Phaarmpe\u00e7as tem vindo a trabalhar mais. \u201cN\u00e3o t\u00ednhamos praticamente nada da Bosch, porque n\u00e3o t\u00ednhamos condi\u00e7\u00f5es ao comprar e, portanto, n\u00e3o fazia sentido, n\u00e3o tendo pre\u00e7o. E, tendo em conta que o mercado se est\u00e1 a encaminhar para determinadas marcas de carros com modelos el\u00e9tricos, acredito que a Bosch ser\u00e1 l\u00edder no que diz respeito a esse tema e, para mim, faz todo sentido apostar nesta marca\u201d, nota Carlos Coelho. A Phaarmpe\u00e7as j\u00e1 teve a sua marca pr\u00f3pria, \u201ccom as baterias de uma marca que eu criei, mas com o volume que t\u00ednhamos na altura, cheg\u00e1mos \u00e0 conclus\u00e3o de que n\u00e3o justificava. Neste momento estou a pensar nisso e, se n\u00e3o for este ano, ser\u00e1 no in\u00edcio do ano que vem. J\u00e1 estamos a pensar no nome, no tipo de produto que podemos ter, mas, para j\u00e1, ainda n\u00e3o tenho uma novidade para desvendar\u00bb, acrescentou. \u00abTamb\u00e9m temos gamas mais baratas, mas somos muito seletivos em rela\u00e7\u00e3o a elas. Depois at\u00e9 podemos trabalhar com uma marca de segunda linha, mas se temos algum tipo de fam\u00edlia ou algum tipo de produto que d\u00ea, com alguma regularidade, problemas, eliminamo-lo logo do nosso portef\u00f3lio\u00bb, explica.<\/p>\n

Entregas reajustadas<\/strong>
\nJ\u00e1 no que diz respeito \u00e0 plataforma B2B, Carlos Coelho explica que t\u00eam a plataforma h\u00e1 dois anos, \u201cmas, estrategicamente, achamos que ainda n\u00e3o \u00e9 hora de estar na m\u00e3o das oficinas. Se, com os cat\u00e1logos de origem erramos, ent\u00e3o acho que o n\u00famero de devolu\u00e7\u00f5es iria aumentar dentro da empresa e a se\u00e7\u00e3o de devolu\u00e7\u00f5es d\u00e1-nos muito preju\u00edzo\u201d. No que concerne \u00e0 log\u00edstica, Carlos Coelho recorda os tempos em que, se fosse em Viseu, ia ele pr\u00f3prio entregar, \u201cfosse o que fosse, um parafuso ou uma cabe\u00e7a do motor. Nunca deix\u00e1mos de ter o servi\u00e7o em Viseu, mas temos vindo a reajustar a maneira como fazemos entregas. Temos as coisas mais ou menos organizadas, a ponto de n\u00e3o repetirmos tantas vezes os mesmos s\u00edtios em pouco tempo. Dentro da cidade entregamos o material no mais curto espa\u00e7o de tempo poss\u00edvel, ao passo que fora de Viseu, temos duas entregas, com cinco viaturas a fazer essa distribui\u00e7\u00e3o, num total de 12 carros\u201d.<\/p>\n

Vendas a bom ritmo<\/strong>
\nEste ano, de acordo com Carlos Coelho, ser\u00e1 positivo em termos de vendas, depois de v\u00e1rios anos \u201ca crescer bastante, vamos acabar 2024 com um crescimento acima dos dois d\u00edgitos em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado. N\u00e3o se pode querer mais. Tem sido muito bom\u201d. O projeto a realizar a curto prazo na empresa \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o do centro de forma\u00e7\u00e3o. Depois, a ideia ser\u00e1 dar utiliza\u00e7\u00e3o ao amplo espa\u00e7o dispon\u00edvel nas novas instala\u00e7\u00f5es: \u201camanh\u00e3 posso ter outro tipo de neg\u00f3cio, ou aumentar a linha de produtos, ou at\u00e9 ter produtos que eu nunca pensei ter c\u00e1, que agora j\u00e1 come\u00e7o a pensar at\u00e9 porque j\u00e1 tenho espa\u00e7o, logo se v\u00ea\u201d, conta o diretor-geral. O mais importante, sublinha, \u201c\u00e9 continuar a crescer de uma maneira sustent\u00e1vel e equilibrada, porque eu tenho uma equipa, a que chamo muitas vezes de superequipa, com alguns membros que est\u00e3o sempre a espica\u00e7ar-me. E eu adoro o que fa\u00e7o, apesar das dores de cabe\u00e7a que \u00e0s vezes tenho, e tamb\u00e9m n\u00e3o quero estagnar. J\u00e1 diz o ditado, \u00abparar \u00e9 morrer\u00bb, e eu n\u00e3o estou para a\u00ed virado! N\u00e3o \u00e9 querer ser dono de tudo ou querer dominar tudo, mas sim poder crescer e acrescentar, para n\u00e3o sermos s\u00f3 mais uma casa de pe\u00e7as. Ali\u00e1s, acho que j\u00e1 somos uma casa de refer\u00eancia da nossa regi\u00e3o e, fazendo aqui uma analogia com uma grande superf\u00edcie comercial, queremos ser o supermercado das pe\u00e7as\u201d, remata.<\/p>\n

Veja toda a entrevista online aqui<\/a>.<\/p>\n

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