{"id":95204,"date":"2024-12-08T20:30:44","date_gmt":"2024-12-08T20:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/?p=95204"},"modified":"2024-12-08T12:56:23","modified_gmt":"2024-12-08T12:56:23","slug":"a-palavra-e-a-honra-sao-muito-importantes-o-resto-e-acessorio-antonio-goncalves-goncalteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldasoficinas.com\/pt\/a-palavra-e-a-honra-sao-muito-importantes-o-resto-e-acessorio-antonio-goncalves-goncalteam\/","title":{"rendered":"“A palavra e a honra s\u00e3o muito importantes, o resto \u00e9 acess\u00f3rio!”, Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves, Gon\u00e7alTeam"},"content":{"rendered":"

\"12<\/p>\n

Fundada em julho de 2005, a Gon\u00e7alTeam<\/a> \u00e9 um distribuidor de equipamentos oficinais que tem como marcas-bandeira a HPA\/FAIP<\/a> e a Launch<\/a>, entre outras, que distribui em exclusivo para Portugal. Desde o seu in\u00edcio, a empresa tem tido um crescimento sustentado e o diretor-geral, Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves, olha para o futuro com enormes expetativas, muito gra\u00e7as \u00e0 posi\u00e7\u00e3o s\u00f3lida que esta j\u00e1 conquistou no mercado<\/strong><\/p>\n

A Gon\u00e7alTeam tem sede na zona industrial do Casal do Marco, na margem sul do rio Tejo, e pauta-se, desde sempre, pelo rigor que aplica em tudo aquilo que faz. No pr\u00f3ximo ano celebra a marca redonda do 20.\u00ba anivers\u00e1rio e \u00e9 pleno de satisfa\u00e7\u00e3o que Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves, o fundador da casa, nos recorda o percurso que colocou a empresa num lugar de destaque na distribui\u00e7\u00e3o de equipamentos a n\u00edvel nacional. \u201cEu j\u00e1 vinha de outra empresa do setor, que era l\u00edder de mercado na \u00e9poca, mas houve determinadas circunst\u00e2ncias que me fizeram apresentar a demiss\u00e3o, porque queria enveredar por outro caminho. E acabo por estar aqui nesta \u00e1rea, n\u00e3o vou dizer por engano, mas quase!\u201d, diz-nos, o diretor-geral, continuando a hist\u00f3ria. \u201cEu tinha outra empresa, que n\u00e3o tinha nada a ver com este ramo, era um escrit\u00f3rio de contabilidade, no centro de Lisboa, h\u00e1 muitos anos. Mas alguns ex-colegas dessa empresa estavam sempre a pressionar-me para abrir uma nova empresa. Continuavam a chamar-me chefe, tinha at\u00e9 alguns clientes a ligar a pedir material e, na verdade, as circunst\u00e2ncias quase me obrigaram a montar uma empresa. E assim come\u00e7ou\u2026 \u00abvou investir cinco mil euros, pensei, e deixa ver como resulta\u00bb. E quase 20 anos depois, ainda aqui andamos\u201d, conta, com vis\u00edvel agrado.<\/p>\n

Assim nasceu a Gon\u00e7alTeam, que teve a primeira sede, durante seis meses, na moradia do pr\u00f3prio Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves, passando depois para um armaz\u00e9m alugado por algum tempo. \u201cE rapidamente comprei este armaz\u00e9m e, pelo meio, compr\u00e1mos outro no Porto, que, entretanto, vendemos. Esta foi a nossa terceira localiza\u00e7\u00e3o e atualmente estamos a fazer obras de amplia\u00e7\u00e3o, porque o espa\u00e7o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente, tenho coisas na rua sem necessidade, precisamos de um espa\u00e7o maior!\u201d, explica o diretor-geral que tem como objetivo adicionar 350 m2 ao espa\u00e7o j\u00e1 existente, totalizando cerca de 900 m2 de \u00e1rea coberta. Segundo o respons\u00e1vel – que espera poder abrir as instala\u00e7\u00f5es j\u00e1 remodeladas no final de outubro – a ideia agora ser\u00e1 \u201cprivilegiar a Academia GTeam, com forma\u00e7\u00e3o e workshops, uma vez que com a quest\u00e3o do diagn\u00f3stico, j\u00e1 a fazemos. E temos sempre temas muito concisos. A quest\u00e3o do ADAS, do Pass Thru, os Security Gateways, o ar condicionado, fazemos muito esse tipo de forma\u00e7\u00f5es. J\u00e1 o alinhamento e o equil\u00edbrio de rodas fazemos h\u00e1 10\/15 anos\u201d, enumera, adiantando que, at\u00e9 ao momento, \u201co espa\u00e7o n\u00e3o era muito pr\u00e1tico, porque est\u00e1vamos a utilizar parte do armaz\u00e9m para esse tipo de tarefas\u201d.<\/p>\n

Manter parcerias<\/strong>
\nO portf\u00f3lio da Gon\u00e7alTeam tem-se mantido est\u00e1vel durante estes quase vinte anos. As parcerias com as marcas que representam s\u00e3o j\u00e1 de longa data, com um destaque especial para a Launch, que \u00e9 uma das bandeiras da casa e que, apesar de ser mais recente, tem evolu\u00eddo de forma muito positiva. \u201cContinuamos com as mesmas marcas e fornecedores h\u00e1 praticamente 15\/20 anos. Nos \u00faltimos seis\/sete anos angari\u00e1mos a Launch. No in\u00edcio n\u00e3o foi em exclusividade, mas agora j\u00e1 \u00e9 e estamos, at\u00e9, numa terceira fase com eles. Primeiro marc\u00e1mos a nossa posi\u00e7\u00e3o, depois a segunda fase foi para aprender a trabalhar a marca, porque queremos fazer as coisas sem pressa. E agora estamos na fase de passar o nosso conhecimento para a distribui\u00e7\u00e3o. Ou seja, n\u00f3s n\u00e3o queremos a venda direta no pa\u00eds inteiro, estamos \u00e0 procura de distribuidores\u201d, declara Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves, anunciando a inten\u00e7\u00e3o de \u201cfazer uma campanha de publicidade nas revistas para passar a essa informa\u00e7\u00e3o, porque, na realidade, s\u00f3 agora \u00e9 que temos as condi\u00e7\u00f5es para passar o conhecimento, para que as pessoas se sintam seguras a vender diagn\u00f3sticos\u201d.<\/p>\n

Havendo \u201cmuitas hist\u00f3rias \u00e0 volta do diagn\u00f3stico\u201d, o diretor-geral da Gon\u00e7alTeam admite que n\u00e3o gosta \u201cde dizer uma coisa que depois n\u00e3o seja verdade ou que n\u00e3o seja realmente aquilo que acontece. N\u00f3s j\u00e1 percebemos que quanto melhor explicamos os equipamentos e suas lizmita\u00e7\u00f5es, mais f\u00e1cil \u00e9 para o cliente entender o que tem de fazer, sem grandes truques, sem grandes hist\u00f3rias. \u00c9 simples: este equipamento, custa X, mas est\u00e1 limitado nestes aspetos e aquele custa Y, mas tem estas possibilidades todas\u201d. Algo que, a seu ver, \u201cobriga a ter conhecimento\u201d e fez com que as marcas tomassem, naturalmente, \u201cconta da sua posi\u00e7\u00e3o na empresa, ou seja, o pr\u00f3prio mercado \u00e9 que faz com que elas sejam mais ou menos valorizadas. Neste momento temos um equil\u00edbrio entre a HPA\/FAIP, do grupo Nexion, que continua a valer bastante, e a Launch. Costumo dividir a Launch em diagn\u00f3sticos e equipamentos, que s\u00e3o quase equivalentes aos FAIP, pois o mercado recebeu muito bem a marca\u201d, explica.<\/p>\n

Apoio p\u00f3s-venda<\/strong>
\nSobre os servi\u00e7os de apoio disponibilizados pela empresa, com a marca Launch, Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves refere a exist\u00eancia de uma \u201cbase ib\u00e9rica, com 18 a 20 engenheiros. Ao vender o equipamento disponibilizamos a possibilidade de o nosso cliente fazer um contrato de apoio. A outra vertente, que \u00e9 nossa, \u00e9 a disponibilidade de, mediante marca\u00e7\u00e3o ou \u00e0s vezes a pedido do cliente, fazer o servi\u00e7o de p\u00f3s-venda de apoio a casos concretos. E depois temos ainda a quest\u00e3o das forma\u00e7\u00f5es e dos workshops. O cliente, quando compra uma m\u00e1quina nossa, fica ligado a n\u00f3s, nos respondemos a tudo e, at\u00e9 ao momento, temos tido um feedback bastante positivo de toda esta forma de trabalhar,\u201d salienta. Sobre os equipamentos ADAS, Ant\u00f3nio Gon\u00e7alves explica que \u201cj\u00e1 come\u00e7amos a ter contactos nesse \u00e2mbito, principalmente com os cami\u00f5es. Havia situa\u00e7\u00f5es em que t\u00ednhamos vendido o Automatic Cruise Control, que \u00e9 uma esp\u00e9cie de um ADAS e, agora nesta fase, j\u00e1 fizemos algumas vendas para escolas de forma\u00e7\u00e3o, mas para o cliente final ainda n\u00e3o h\u00e1 procura forte. Mas \u00e9 uma coisa que quando explodir, vai haver necessidade\u201d, assegura.<\/p>\n

Novo espa\u00e7o para os el\u00e9tricos<\/strong><\/p>\n

Fique a par deste tema e leia o restante artigo na edi\u00e7\u00e3o impressa do Jornal das Oficinas de outubro\/novembro, aqui<\/a>.<\/p>\n

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