“A Gestão do Crédito em Portugal vai ter que obedecer a algumas regras”, Miguel Valentim, Global Parts

“Do nosso ponto de vista a distribuição de peças em Portugal, no segmento de pesados, é extremamente competitiva e profissional. Os players existentes têm muita experiência, capacidade e espírito inovador. O cliente tem acesso aos melhores produtos a preços extremamente competitivos”, explicou Miguel Valentim, Gerente Global Parts

Como consequência desta competitividade, a pressão na margem é muita, sendo difícil mantê-la num nível razoável, que nos permita continuar a investir. Por outro lado, no nosso mercado existe tradicionalmente um desfasamento importante ao nível da gestão de crédito.

Todos os distribuidores, enquanto importadores, são obrigados a trabalhar com condições financeiras muito rigorosas, condições essas que não conseguimos passar para o mercado.

Esta característica do mercado português, transversal a muitos setores de atividade, condiciona o crescimento das empresas e da economia portuguesa em geral. Existe uma preocupação muito grande com o preço dentro de determinados padrões de qualidade.

As marcas que desenvolvem e fabricam para o primeiro equipamento são as mais valorizadas pelo compromisso de qualidade que oferecem. Por outro lado, acreditamos que o profissionalismo dos nossos processos aliados à importância que tentamos dar às necessidades de cada cliente cria confiança.

Em qualquer negócio estabelecer um elo de confiança com os clientes é fundamental, muito mais num negócio onde todos os intervenientes são profissionais.