Especial Repintura: Rentabilidade é essencial!

O mercado da repintura automóvel em Portugal está num momento de clara transformação. Cada vez mais influenciado pelas companhias de seguros, está a criar um novo cenário em que as oficinas devem adaptar-se e renovar-se. Já não é suficiente oferecer produtos de qualidade para fazer um bom trabalho; agora é crucial ter soluções económicas que garantam a sustentabilidade do negócio. A qualidade é importante, mas a rentabilidade é essencial para o sucesso a longo prazo

Em termos de players fornecedores, as principais marcas do segmento premium pertencentes aos maiores grupos mundiais de tintas estão presentes no nosso mercado sendo evidente o aumento da concorrência e procura de aumento de quota de mercado por exemplo no segmento dos concessionários de marca que se vão reduzindo pela via de integração/criação de grupos.

O mercado em Portugal, à semelhança de outros países da Europa, está a derivar cada vez mais para as marcas de mid-market, não só por via das requisições que as companhias de seguros estão a fazer para cada reparação, mas também pela própria sobrevivência das oficinas de chapa e pintura face à rentabilidade que é vital para o negócio.

Nesse sentido, as marcas mid-market têm ganho cada vez mais quota de mercado face às marcas premium. Isto traduz-se numa pressão muito grande sobre os preços provocando diminuição das rentabilidades num sector que exige investimentos significativos em termos de equipamentos e recursos humanos (assistência técnica-comercial). Continuamos a ver nas oficinas em Portugal um crescimento acentuado no consumo de tintas base solvente em detrimento das tintas base aquosa – produto que não cumpre a lei europeia VOC. Temos também assistido a um crescimento na venda de produtos “vernizes 2K e aparelhos 2K“ de marcas brancas não registadas, sem qualquer certificado de qualidade, sem fichas técnicas, sem fichas de higiene/segurança e sem identificação do fabricante.

Esta situação deve-se ao fato de não haver fiscalização nesta área de negócio, o que leva a uma concorrência desleal para quem vende produtos de marcas registadas.

Mercado hipercompetitivo
O mercado da repintura automóvel em Portugal é hipercompetitivo. As margens e a rentabilidade estão em constante pressão. Por outro lado, verifica-se uma cada vez maior solicitação e exigência por parte dos clientes relativamente ao serviço prestado. Tal significa que o custo do serviço prestado tem tendência a aumentar e a rentabilidade gerada tendência a diminuir.

Continue a ler o artigo na edição impressa do Jornal das Oficinas de abril/maio.