“A Polibaterias encontra-se numa fase de expansão significativa”, Nuno Guerra

No ano em que a Fiamm celebra o 80º aniversário, a Polibaterias, importador exclusivo da marca, recebeu no seu stand da expoMECÂNICA, os responsáveis máximos do fabricante de baterias, que reafirmaram o compromisso de reforçar esta parceria rumo a um crescimento da Fiamm no mercado português

A Fiamm foi adquirida em 2017 pela Hitachi Chemical, um grupo cotado na Bolsa de Tóquio e parte do Grupo Hitachi, diretamente à família Dolcetta, os antigos proprietários do Fiamm. Anos mais tarde, outro grupo multinacional japonês cotado na Bolsa de Tóquio, Showa Denko Group, líder na produção de materiais químicos e industriais, adquiriu a Hitachi Chemical como um todo, e com ela o controlo da empresa italiana. Apesar destas mudanças, a Fiamm manteve o seu nome, o que significa que a empresa pôde continuar a apresentar-se em Itália e nos mercados globais, onde a marca é amplamente reconhecida, ao mesmo tempo que se expande para novos mercados com o apoio da multinacional japonesa.

Com a entrada de capital e know how técnico para desenvolver novos produtos, a Fiamm está a criar os meios necessários para aumentar a linha de produção e conseguir fornecer mais baterias e um melhor serviço. “Vamos assistir a um período de expansão da Fiamm nos diversos mercados onde está presente, graças aos investimentos nas áreas da produção e no apoio aos mercados de exportação, nomeadamente Portugal, onde contamos com a Polibaterias para fortalecer a imagem da marca e aumentar a sua quota de mercado”, refere Fujio Owa, CEO Fiamm Energy Technology. Este responsável, que lidera os destinos da empresa desde 2018, diz que se sente “muito orgulhoso de trabalhar para esta empresa, que tem estado ativa e competitiva neste mercado desde há muitos anos, fornecendo produtos importantes tanto para uso automóvel como industrial. Foi durante o período de encerramento devido à Covid quando o governo nos pediu para continuarmos a trabalhar nas nossas fábricas que senti a importância do nosso trabalho e dos nossos produtos, que eram considerados serviços essenciais indispensáveis para o funcionamento do país. Mais recentemente estamos a ajudar a Ucrânia com o fornecimento de baterias para ativar os sistemas de aquecimento das habitações, nesta época do ano mais difícil para a população, devido ao frio extremo”. Para este responsável “Portugal é um mercado que tem uma capacidade considerável de circulação de baterias, apesar de não ser muito grande, e a Fiamm está satisfeita com o trabalho da Polibaterias. Temos feito os possíveis por ajudar a empresa a difundir a marca a nível nacional, através de salões, canais comerciais, eventos, e junto dos nossos clientes”.

Rede de especialistas em baterias
Andrea Milani, diretor vendas Aftermarket Europa da Fiamm Energy Technology, anunciou como novidade para 2025 o lançamento de uma rede de especialistas em baterias Fiamm, a exemplo do que já acontece noutros países europeus. “A rede de especialistas em baterias Fiamm foi desenvolvida para proporcionar às oficinas independentes o que elas precisam para conquistar e reter clientes. Com a Fiamm, a oficina fica automaticamente associada a uma das marcas mais fortes do mercado, ajudando a criar uma proposta vencedora. A Fiamm acredita que estas são razões diferenciadores, transmitindo confiança aos clientes, que cada vez mais procuram marcas bem estabelecidas e reconhecem imediatamente a excelência do serviço que se pratica no interior da oficina, resultando assim numa lealdade difícil de substituir. Hoje em dia, o cliente final está muito mais informado e tende a favorecer o valor sobre o preço e nesse aspeto as baterias Fiamm nunca comprometem. A formação técnica e comercial disponibilizada às oficinas aderentes centra-se na explicação do papel da bateria na manutenção das viaturas, nas especificidades de cada produto, identificação e explicação das normas e recomendações, melhores práticas no aconselhamento junto do cliente e argumentários de venda, entre outras temáticas”. Para aumentar a notoriedade da marca, principalmente junto do público mais jovem, a Fiamm vai continuar a patrocinar o MotoGP, a exemplo do que fez em 2024 com o importante apoio dos pilotos da Prima Pramac Racing Team, em particular, Jorge Martín que se sagrou Campeão do Mundo no Circuito de Barcelona-Catalunha.

No caminho da liderança
Nuno Guerra, diretor geral da Polibaterias, faz um balanço muito positivo da parceria que mantém, com a Fiamm e como novidade destaca o lançamento da gama de baterias Eurocell com qualidade OEM. “Tratam-se de baterias que a Fiamm vende diretamente aos fabricantes de automóveis, como equipamento de origem, mas que nós comercializamos para o aftermarket com a nossa marca Eurocell. Esta é sem dúvida uma enorme vantagem da parceria que temos com a Fiamm e que permite vender uma bateria com qualidade OE a um preço acessível”, refere este responsável. A Polibaterias encontra-se numa fase de expansão significativa das suas instalações de armazenamento. Este investimento visa responder de forma mais eficaz ao desafio do stock regular de algumas referências, principalmente nas épocas de maior procura. “Com esta ampliação, garantimos uma disponibilidade de stock para cerca de três meses”, destaca Nuno Guerra. “Assim, mesmo que surjam imprevistos na cadeia de fornecimento, os nossos clientes não serão afetados por isso”, assegura. A expansão do espaço também vai permitir alcançar outras metas. Com um histórico de fornecimento de baterias OEM para grandes marcas como Peugeot, FIAT e Citroën, a FIAMM apresenta agora um novo produto “de extrema qualidade” e com um nível de capacidade “bastante superior” comparativamente a outros. “Para esta nova gama, precisávamos de criar um espaço adicional no armazém. Foi um projeto que a FIAMM iniciou connosco e que, agora, vai estender-se a outros clientes internacionais. Está a correr muito bem e a ter uma excelente aceitação por parte dos nossos distribuidores”, revelou. Mas as novidades não ficam por aqui. A Polibaterias está a preparar um novo catálogo dedicado à marca Eurocell, que será “o maior portfólio de baterias no nosso mercado”, sublinhou. A ampliação do portfólio vai incluir baterias AGM e de lítio para os sistemas auxiliares de veículos elétricos e híbridos.

Para aceder à entrevista completa aceda à edição impressa do Jornal das Oficinas de dezembro 2024/janeiro 2025, aqui.