ASER anuncia crescimento em Portugal na 6ª Convenção

A ASER reuniu fornecedores e clientes em Madrid para a sua 6ª Convenção. O evento foi aberto por Carlos Martín, secretário-geral da Ancera, que delineou alguns dos desafios enfrentados pela distribuição, tais como uma possível mudança nos modelos de negócio, sucessão familiar, digitalização, acesso à informação técnica

Carlos Martín lembrou à audiência que a associação defende os interesses do sector da distribuição estabelecendo planos, ajudando a cumprir os regulamentos, identificando e gerindo os subsídios, etc.

Depois dele, José Luis Bravo, Director Geral da ASER, fez um balanço da situação atual do grupo, explicando a validade do Plano 50, uma estratégia posta em prática que significa que em 2022 “teríamos mais de 50 membros (52), 50 milhões de euros em compras a passar pelo grupo e um volume de negócios de 150 milhões de euros; hoje já temos 46 membros, 39 milhões de euros em compras através do grupo e 130 milhões de euros em negócios entre Espanha e Portugal”.

Bravo também explicou algumas das chaves do crescimento do grupo, que foi de +18% em relação a 2020 e 8,9% em relação a 2019. “Colocámos o enfoque em fornecedores estratégicos, estabelecendo parcerias para uma ligação máxima com eles. E, em termos de compras, maior concentração como grupo e ajuda aos nossos parceiros com compras centralizadas como um grupo. Comunicar, inovar, transgredir…”.

Além disso, os objetivos do Plano 50 para Portugal, onde a ASER já tem seis parceiros (o último, ATM Peças, em Setembro) é aumentar para 10 ou 12 daqui a dois anos.

Mario Romero, diretor de marketing, explicou as origens das campanhas Recambiazo e Give Me Five, que reúne todos os fornecedores numa única campanha e que, além disso, é promovido localmente pelos parceiros.

“Até à data, realizámos sete edições do Recambiazo e quatro do Give Me Five. Noventa e cinco por cento dos fornecedores aprovados já participam nestas promoções. Conseguimos aumentar o nível médio das notas de entrega em 35%, para atingir compras repetidas e para atingir clientes sensíveis aos preços. Conseguimos fidelizar os clientes entre os nossos parceiros e criámos uma base de dados com mais de 18.000 registos. Continuaremos a investir para alcançar mais clientes. E estamos a trabalhar para garantir que continuam a cumprir os objetivos que lhes fixámos”, referiu Mario Romero