“É importante o controlo rigoroso das compras, vendas e cobranças”, João Cordeiro, HBC II
Fundada nos anos 80 pelo Sr. Hermínio Batalha Cordeiro, como um pequeno negócio de venda de camiões e peças na Batalha, a HBC II tem obtido um crescimento constante do seu volume de negócios, aumentando de forma significativa a sua presença e importância no aftermarket de pesados
A acompanhar o crescimento do volume de negócios, cresce também o número de colaboradores: atualmente 80, contando com 7 lojas abertas em publico e um armazém central. As instalações da Batalha contam com uma área superior a 40.000 m² e mais de 19.000 artigos em stock.
Esta dinâmica coloca a empresa num patamar de elevada relevância no aftermarket pesados em Portugal, permitido garantir uma oferta competitiva, através dos principais fabricantes de peças e um constante acompanhamento da evolução do mercado. Com a matriz de oferta de produto correto ao preço justo, a aposta em duas linhas distintas revela-se uma estratégia vencedora.
Por um lado produto premium de fabricantes OE e por outro a oferta de marca própria garantindo um equilíbrio entre qualidade e preço. Para além da venda de peças de aftermarket, duas áreas adicionais fazem parte do negócio da empresa: A reconstrução de componentes e uma oficina integrada na rede All Trucks (Bosch / Knorr Bremse / ZF).
Historicamente associada à Scania, a HBC II tem vindo a diversificar as marcas, com a grande fatia de aftermarket a situar-se nos veículos entre os seis e os 20 anos. Depois da sede na Batalha, a HBC II ao longo dos anos abriu lojas em Pombal, Ovar, Vialonga, Ermesinde e Rio Maior.
“No final do ano passado mudamos de instalações de Ovar para a zona industrial de Albergaria para um pavilhão de 2.000 m, já este ano abrimos uma nova loja no parque industrial do Seixal, localizações muito importantes. Noutras zonas temos uma equipa de vendas externa que nos permite servir o mercado praticamente da mesma forma e com a mesma qualidade de serviço, refere João Cordeiro, filho do fundador e atual administrador da empresa.
Segundo este responsável, a HBC II tem caminhado em dois sentidos: Por um lado, com a aposta na marca própria TTP (Truck & Trailer Parts), lançada em 2005 “que oferece uma excelente relação qualidade/preço”; por outro, a distribuição das marcas premium, “aproveitando o know-how e a disponibilidade de formações que nos podem fornecer e que nos permitem estar sempre muito atualizados”, explica.
A empresa entrou no Grupo TEMOT Internacional, uma mais-valia, em especial pelo “networking que existe entre as empresas e pessoas de todo o mundo”, permitindo trabalhar com alguns fornecedores preferenciais do grupo e podendo complementar algumas gamas de produto. A HBC foi reconhecida no ano passado pela TEMOT com o prémio de Shareholder do ano na categoria de veículos comerciais, “um reconhecimento que nos deixa cheios de orgulho”.
O administrador comenta que, na HBC II, “o investimento é feito diariamente” e, a par da evolução tecnológica, um dos desafios atuais das oficinas é arranjar bons profissionais, com a formação a ser feita regularmente, “porque o mercado evolui de forma constante”. Para o administrador, “é muito importante o controlo rigoroso das compras e das vendas bem como das cobranças, porque se um destes fatores falha poderemos ter problemas rapidamente”, defende.
