“Estamos a criar uma rede de distribuidores exclusivos TAB”, TAB Spain

Com uma estratégia ambiciosa e uma proposta de valor claramente diferenciadora, a TAB Spain prepara-se para reforçar a sua presença em Portugal e posicionar-se como um dos principais players no setor de baterias. Em entrevista ao JO, Jorge Couto, gestor comercial TAB Spain em Portugal, destaca como novidades o lançamento da rede exclusiva EXPERTAB e a futura inauguração de um centro logístico nacional

Desde 2024, aquando da sua integração na TAB Spain para Portugal, Jorge Couto tem vindo a fazer um trabalho de prospeção, de análise de mercado e potencial crescimento, procurando negócios com parceiros de forte potencial de mercado, ou seja, que sejam parceiros ativos que no seu espaço geográfico cobrem uma boa parte ou total do território português para que a marca TAB esteja presente bem como pela imagem, bem como pela qualidade e fiabilidade do produto. “Podemos dizer, que temos tido sucesso e para que isso fosse possível acontecer, além da proximidade que dou no apoio ao cliente, na relação humana que tento criar para que a confiança nunca seja quebrada, o falar a mesma língua também foi fundamental. E para que este conjunto de sinergias desse resultado positivo, não posso deixar de mencionar quem apostou em mim, quem me apoia diariamente e também me orienta, o meu diretor ibérico Raúl Pacho e toda a estrutura de BackOffice da TAB Spain”, refere o gestor comercial.

Qual a grande vantagem de representar uma marca como a TAB?
Em primeiro lugar é representar uma marca e uma empresa com história que se inicia em 1965 em Mezica, Eslovénia, na extração chumbo (uma da mais antigas da Europa) que utilizava recursos locais para produzir baterias de chumbo-ácido. Por isso, sinto-me parte integrante de uma família com 60 anos de presença industrial e comercial a nível mundial no mercado das baterias, que foi pioneira na produção de baterias AGM e, atualmente, a única que aplica a nanotecnologia na produção em série. A grande vantagem em representar a TAB Batteries, é ter a possibilidade de desenvolver mais as minhas capacidades comercias e pessoais, é poder caminhar com uma empresa que me apoia, que me abre portas ao conhecimento e à inovação. É poder trabalhar num fabricante integral de baterias, com um catálogo de baterias de arranque (composto por 5 famílias que cobrem 100% de veículos de turismo e pesados), desde baterias de moto, de tração para empilhadores, estacionárias para telecomunicações, UPS, energia solar e acessórios de bateria que inclui carregadores, testers, cabos, terminais, etc., o que nos posiciona sem dúvida como um dos fabricantes de baterias mais abrangente do mercado.

Como posiciona atualmente a marca TAB no mercado nacional em comparação com os concorrentes?
Atualmente, a TAB Batteries encontra-se bem posicionada no mercado português, sobretudo no segmento premium-médio, apesar da forte concorrência que carateriza o setor. Neste segmento, a TAB oferece baterias com qualidade ao nível de marcas premium, mas com preços posicionados estrategicamente um pouco abaixo, visando alcançar o mercado médio-alto. A empresa aposta em formação, apoio técnico e presença local próxima, o que é valorizado pelos distribuidores. A expansão logística melhorou com a cobertura total de todo o território português, incluindo ilhas, e expandiu a rede de distribuidores. Relativamente à sustentabilidade e inovação, destaca-se no mercado com produção de células de lítio (primeiro produtor europeu) e sistemas ESS, além de operações com autoconsumo energético.

Quais os novos produtos TAB lançados em 2025?
A TAB Batteries em 2025 lançou a nova tampa para polos de bateria, com o objetivo funcional, que permite acesso aos polos de bateria por ambos os lados, sem necessidade de removê-la. Com isto, reforçou a segurança e aumentou a proteção contra contacto acidental, assim como a segurança operacional. Durante este ano foi também lançada a gama EFB+ (uma versão evoluída da nossa primeira EFB), aprovada por diversos fabricantes de veículos, como o Grupo Volkswagem, e em abril de 2025 fez uma integração com inversores Riello, parceria estratégica, garantindo que os sistemas de armazenamento de high-voltage da TAB (E.STORAGE) são compatíveis com os inversores HBS da Riello. Neste ano assistimos à expansão do mercado ibérico com a TAB Levante, e à criação de uma Rede de Distribuidores exclusivos na Península Ibérica, projeto ambicioso que consiste em criar uma rede entre 50 e 60 distribuidores exclusivos TAB na Espanha e Portugal.

Como tem evoluído o fabrico de marcas privadas para o mercado português?
As marcas privadas têm tido um papel fundamental no nosso crescimento, é um modelo de negócio que também nos interessa e para isso contamos com os excelente parceiros/distribuidores e grupos de sócios nacionais e ibéricos que nos procuram e que sabem que vão encontrar um excelente produto para satisfazer os seus clientes.

De que forma a transição energética e a mobilidade elétrica impactam o futuro das baterias de arranque?
Ambos são conceitos que se tornaram parte do nosso vocabulário, embora a realidade no mercado de reposição ainda seja mínima. Na TAB, estamos atentos à evolução dos veículos em geral, oferecendo a nossa linha EFB+ para veículos com sistema Start&Stop e com nossa fábrica na Eslovénia, onde temos uma capacidade de 1 GW para produzir baterias de lítio.

Quantos armazéns tem atualmente a TAB na Península Ibérica?
A TAB Batteries atualmente opera em seis armazéns próprios na Península Ibérica: Barcelona (sede ibérica – o maior armazém de baterias de Espanha), Madrid, Corunha, Sevilha, Valência e Murcia. Está planeado abrir um centro logístico em Portugal, como já foi anunciado, que será implementado em colaboração com um dos nossos distribuidores de Portugal. Estamos confiantes de que o acordo poderá ser fechado antes do final deste ano, sabemos que irá aumentar a agilidade logística no mercado português e elevará o nível de suporte e proximidade ao cliente.

Considera que a TAB já é reconhecida pelos profissionais? E pelo consumidor final?
A TAB Batteries, é forte entre os profissionais, mas tem margem de crescimento junto do consumidor final através dos nossos canais sejam eles importadores, distribuidores ou grupos. A estratégia atual da empresa está bem orientada pelo reforço logístico, apoio técnico, formação e estrutura comercial. Podemos dizer que para crescer em notoriedade generalizada, será necessário investir em comunicação direta, parcerias estratégicas de visibilidade e campanhas diferenciadas.

Como funciona a distribuição das baterias TAB no mercado português?
A distribuição das baterias TAB em Portugal é feita através de uma rede consolidada em cerca de 20 parceiros, reforçada com apoio logístico, formação técnica e marketing. Com o lançamento da rede exclusiva EXPERTAB e a futura abertura de um centro logístico nacional, vamos conseguir oferecer uma proposta de valor diferencial aos nossos distribuidores, designadamente melhor stock, entregas mais rápidas, suporte técnico premium e maior visibilidade da marca.

Como é feita a comunicação com os profissionais do setor?
A comunicação da TAB Batteries com os profissionais do setor em Portugal, é feita de forma muito próxima, técnica e personalizada, com forte aposta em formação, acompanhamento comercial e presença em meios especializados. Bem como a aposta na divulgação nas revistas do setor (artigos, entrevistas e visibilidade da marca), feiras e eventos e em modo digital (website, motor de busca, email e marketing).

Em termos de apoio técnico, o que oferece a TAB Spain aos seus clientes no mercado português para se diferenciar da concorrência?
A TAB Spain, responsável também pelo mercado português aposta fortemente no apoio técnico como fator diferenciador face à concorrência. Este suporte é direcionado a todos os nossos distribuidores com formação, acompanhamento personalizado e acesso facilitado a conhecimento técnico. Temos apostado cada vez mais em campanhas de marketing e ações especificas de visibilidade, sobretudo a partir de 2024, com ambição clara de reforçar a notoriedade da marca no mercado português.

A bateria é um produto que é 100% reciclável. O que têm feito para promover a reciclagem das baterias?

Saiba a resposta a esta a outras questões na edição impressa e online do Jornal das Oficinas nº224, aqui.