ACAP entrega diplomas a finalistas Programa Gestão Máq. Agrícolas

Decorreu no dia 9 de maio, na sede da ACAP, a entrega de diplomas aos finalistas da 1ª edição do Programa de Gestão Pós-venda para concessionários de máquinas agrícolas.

Este programa destina-se a todos os profissionais que estando ligados ao pós-venda de máquinas agrícolas queiram perceber as principais tendências do pós-venda em Portugal, na Europa e no Mundo e, o que fazer para preparar as suas organizações para os desafios de hoje e amanhã.

Na cerimónia de entrega de diplomas aos finalistas, a opinião dos participantes foi consensual, com todos a elogiar o modo como decorreu a formação e os conhecimentos adquiridos.

Os finalistas desta primeira edição do Programa foram: Sandra Ciríaco, da Samuel Salgado; Nelson Carrasquinha, da Etelgra; Nuno Nunes, da NCN Automóveis; João Rego, da CNH; Diego Martinez, da Antinez; António Gonçalves, da António Castanheira Gonçalves; João Ribeiro, da Reptractor; João Trindade, da Maquirural; Mauricio Frias, da Tractoponte; Pedro Félix, da Pelarigo; e António Alonso, da Agrimog.

Dário Afonso, diretor geral da Autocoach Management, foi o coordenador de todo o programa e no final estava deveras satisfeito com o desempenho de todos os participantes “Nunca antes a ACAP tinha realizado um Programa de Gestão Pós-venda para concessionários de máquinas agrícolas, mas a partir de agora estes profissionais passam a dispor de mais uma ferramenta de apoio à sua atividade. O balanço do primeiro curso é muito positivo e os participantes levaram informação importante para os seus negócios. O interesse e empenho demonstrado por todos tornou possível um debate aberto, com troca de ideias de opiniões, que muito valorizaram a iniciativa”.

Já em preparação, a 2ª edição do Programa de Gestão Pós-venda para concessionários de máquinas agrícolas, voltará a abordar as alterações a que o mercado das máquinas agrícolas tem estado sujeito ao nível das tecnologias motoras, a introdução da telemática e o desenvolvimento e comercialização de produtos digitais.

O conteúdo Programático é constituído por diversos módulos: 

MÓDULO 1 – O Novo Ecossistema no APV

• Aumento do conhecimento do ambiente do negócio;
• Aumento da confiança na decisão através de informação relevante, atualizada e global;
• Criação de um sentimento de urgência.

MÓDULO 2 –Atendimento a Clientes APV

• Compreender a importância das soluções APV para o sucesso e continuidade das empresas;
• Aprender a diferença entre vender um produto ou uma solução;
• Reconhecer as melhore sestratégias de vendas e marketing de soluções, para os clientes APV;
• Criação de um Plano de Implementação com as melhores práticas.

MÓDULO 3 –Vendas e Marketing de Soluções

• Aumento do conhecimento sobre “Soluções”;
• Aumento da confiança na decisão da implementação.

MÓDULO 4 –GestãoOficinal

• Compreender os fundamentos da Gestão de Pessoas e Equipas;
• Reconhecer o impacto das Pessoas no Negócio;
• Aprender os fatores críticos na criação e desenvolvimento de Pessoas e Equipas;
• Reconhecer a importância no desenvolvimento duma política de Recursos Humanos.
• Aumento do conhecimento sobre como gerir Pessoas;
• Melhoria dos KPIs relacionados com a gestão de RH.

MÓDULO 5 –Gestão RH

• Compreender as boas práticas de Gestão de Crédito;
• Reconhecer o impacto da Gestão de Crédito no Negócio;
• Criação de um Plano de Implementação com as melhores práticas de cobrança e crédito.
• Aumento do conhecimento sobre cobrança, crédito e tesouraria;
• Aumento da confiança na decisão através das melhores práticas financeiras.

MÓDULO 6 –Gestão de Crédito e Cobranças

• Reconhecer o impacto da Jornada de Aprendizagem naVisão do Negócio;
• Desenvolvimento de cenários com uma Nova Estratégia do Negócio;
• Desenvolver um Plano de Implementação da nova estratégia.
• Consolidação dos vários temas que fizeram parte da jornada de aprendizagem;
• Términus do curso com um plano de ação prático e costumizado às necessidades das empresas participantes.

Duração Total: 72h

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