“O nosso sucesso sempre foi construído sobre relações fortes”, Pneurama

A Pneurama celebra 39 anos de atividade com uma trajetória marcada pela confiança, pela especialização e pela capacidade de adaptação. Em entrevista, José Azevedo, gerente da empresa, explica como a distribuidora tem reforçado a logística, a digitalização e o portfólio de marcas para responder aos novos desafios do mercado dos pneus

Ao longo de quase quatro décadas, a empresa consolidou uma posição sólida junto das lojas especializadas, mantendo uma estratégia assente na proximidade aos parceiros, na representação de marcas exclusivas e numa política comercial orientada para o crescimento sustentável dos seus clientes. Para José Azevedo, gerente da Pneurama, a longevidade da empresa resulta da capacidade de conciliar consistência e inovação. “Ao celebrar 39 anos de atividade, posso dizer que o principal aspeto que se manteve inalterado foi o nosso compromisso com o lema ‘Construindo Relações Fortes’. Este slogan continua a definir a nossa postura comercial e ética, tanto na relação com os fabricantes como com os clientes. Ao mesmo tempo, soubemos adaptar-nos às transformações da indústria, da logística e da digitalização, sem perder a nossa identidade”, afirma. Desde a sua fundação, a Pneurama apostou na distribuição de marcas de elevada qualidade, iniciando este percurso em 1987 com a representação da marca suíça Maloya. Atualmente, a empresa continua a selecionar cuidadosamente fabricantes internacionais capazes de responder às necessidades específicas do mercado português. “A geografia da produção mudou radicalmente ao longo dos anos. Assistimos à deslocação de grande parte da produção mundial para países emergentes e à ascensão da China como principal polo industrial. No entanto, mantivemos sempre o foco na qualidade. Hoje, a nossa principal bandeira é a Lassa Tyres, fabricada pela Brisa, uma joint-venture entre a Bridgestone e o grupo Sabanci, que representa exatamente os padrões de excelência que procuramos”, explica José Azevedo.

Relações duradouras com clientes e fabricantes

A filosofia da Pneurama assenta em relações de longo prazo, tanto com os fabricantes que representa como com os clientes que serve. A empresa trabalha exclusivamente com o canal especializado das lojas de pneus, recusando competir diretamente com os seus próprios parceiros e criando condições para que estes possam desenvolver os seus negócios com segurança. “A nossa cultura baseia-se na confiança, na continuidade e no crescimento sustentado. Apostamos em relações duradouras com clientes e fabricantes e mantemos uma política rigorosa de exclusividade local. Queremos que os nossos parceiros tenham condições para crescer connosco e beneficiar de uma proteção comercial que lhes permita investir nas marcas que representamos”, refere o responsável. Essa política traduz-se também na proteção territorial atribuída aos parceiros e numa abordagem comercial que privilegia a construção gradual da relação. Em vez de impor metas rígidas desde o início, a empresa adapta os objetivos à realidade de cada cliente. “Acreditamos que as parcerias devem ser construídas de forma equilibrada. Definimos objetivos de crescimento, mas avaliamos cada situação de acordo com a dimensão, capacidade e mercado de influência de cada cliente”, acrescenta. O reforço da capacidade logística constitui um dos investimentos mais relevantes dos últimos anos. Em 2025, a empresa concluiu uma expansão significativa das suas instalações, aumentando a capacidade de armazenamento e melhorando a capacidade de resposta ao mercado. “Concluímos recentemente um investimento que elevou a área total das nossas instalações para 4.800 metros quadrados. Hoje temos capacidade para armazenar até 70 mil pneus, o que nos permite manter níveis de stock acima da média do mercado e garantir uma resposta rápida às necessidades dos clientes. Neste momento, não prevemos a necessidade de novas ampliações a curto prazo”, revela José Azevedo. A infraestrutura suporta atualmente mais de 600 clientes ativos e permite assegurar entregas entre seis e 24 horas em praticamente todo o território nacional. Segundo o gerente da empresa, a eficiência logística resulta da combinação entre recursos próprios e parceiros especializados. “O nosso modelo logístico combina uma frota própria com transportadoras de referência. Esta complementaridade permite-nos oferecer diferentes soluções de entrega e garantir rapidez, flexibilidade e qualidade de serviço.”

Lassa é marca bandeira

Entre as marcas distribuídas pela empresa, a Lassa assume um papel central. Posicionada no segmento Quality, distingue-se por oferecer níveis de desempenho muito próximos das marcas premium, beneficiando da tecnologia e dos processos produtivos da Bridgestone. “A grande diferença da Lassa está no facto de beneficiar diretamente da tecnologia, da investigação e dos processos produtivos da Bridgestone. Falamos de uma marca produzida numa das maiores fábricas de pneus da Europa, com certificação TÜV SÜD e fornecimento OEM para fabricantes como Mercedes-Benz, Volkswagen, Toyota e Renault. É uma marca que entrega qualidade premium a um preço extremamente competitivo”, destaca. Para José Azevedo, esta proposta responde de forma particularmente eficaz às exigências do consumidor português. “O consumidor português procura segurança e durabilidade, mas também está muito atento ao orçamento familiar. A Lassa oferece precisamente esse equilíbrio. O cliente não paga a notoriedade da marca, mas beneficia de tecnologia, materiais e processos produtivos de topo.” Outra aposta importante é a CST Tires, cuja evolução em Portugal tem superado as expectativas desde o início da distribuição, em 2022. Em apenas três anos, a marca alcançou quase 12 mil pneus vendidos, conquistando uma posição relevante nos segmentos SUV e 4×4, graças à profundidade da sua gama e à oferta de soluções específicas para diferentes tipos de utilização. Paralelamente, a empresa tem acompanhado a transição para a mobilidade elétrica através da introdução de gamas específicas como a Lassa Revola e o CST Saleks EX-1. “A eletrificação do parque automóvel representa uma das maiores transformações do setor. Ao introduzirmos a gama Lassa Revola e o CST Saleks EX-1, antecipámos uma necessidade inevitável do mercado. Estamos a preparar a empresa para o futuro e a posicionar-nos como um parceiro relevante na mobilidade sustentável.”

Período de grandes mudanças

O mercado dos pneus enfrenta atualmente desafios significativos, nomeadamente devido às alterações geopolíticas e às novas taxas anti-dumping aplicadas aos pneus chineses. Para José Azevedo, trata-se de uma das questões mais relevantes para os distribuidores europeus. “Este é provavelmente o maior desafio do momento. Cerca de 40% do segmento mais económico depende atualmente da produção chinesa. A introdução de taxas adicionais obrigará todos os operadores a encontrar alternativas e a reorganizar cadeias de abastecimento.” A sustentabilidade assume igualmente uma importância crescente. A Pneurama procura refletir essa preocupação através da escolha de fabricantes alinhados com elevados padrões ambientais. “A Brisa é um excelente exemplo desse compromisso. Trata-se de uma empresa reconhecida internacionalmente pelas suas práticas de sustentabilidade e pelos objetivos ambiciosos de redução de emissões de carbono. Ao representarmos marcas com este perfil, contribuímos para um setor mais responsável e alinhado com os desafios ambientais globais.” A diversificação da atividade continua também a fazer parte da estratégia de crescimento. Em 2026, a entrada da MRL Tyres reforça a presença da empresa no setor agrícola, complementando a atividade já consolidada nos segmentos industrial e de empilhadores. “O nosso forte stock e a capacidade de resposta imediata têm sido determinantes para consolidar a nossa posição nestes nichos especializados”, sublinha.

Expansão internacional faz parte dos planos

Olhando para o futuro, José Azevedo prevê uma empresa … fique a par da entrevista completa na edição impressa e online do Anuário da Revista dos Pneus, aqui.