“Somos o parceiro estratégico que o mercado precisa!”, VT Batteries

Qualidade do produto, disponibilidade imediata e atendimento personalizado, são os fatores chave da estratégia da VT Batteries para se afirmar como um dos principais players no mercado de distribuição de baterias. Em entrevista ao Jornal das Oficinas, José Luis Bravo, diretor para a Península Ibérica, explica a estratégia e os objetivos da empresa

A VT Batteries ainda é uma empresa desconhecida no mundo do aftermarket, mas é uma grande empresa que, durante os seus treze anos de trajetória, concentrou-se em desenvolver o negócio em sessenta países. Sendo um dos maiores especialistas em acumulação de energia, que cobre todo o espectro de baterias, o seu foco tem sido crescer e desenvolver-se como empresa com grande projeção, que já fatura 65 milhões de euros. Fundada por José Miguel Álvarez e David Hernández Sobrino, a VT Batteries “é a resposta real a todas as necessidades de acumuladores de energia. A nossa ampla oferta de produtos, aliada à atenção personalizada que dedicamos a cada cliente, são fatores chave para o sucesso da empresa. Estamos muito orgulhosos do trabalho de toda a equipa e da confiança dos nossos clientes”, afirma José Luis Bravo. “A empresa começou há apenas treze anos alcançando um crescimento muito rápido. O apoio dos grandes fabricantes foi essencial, e é verdade que sem esse apoio não teria sido possível, mas é igualmente verdade que esse apoio é merecido, porque confiaram em nós para comercializar os seus produtos e respondemos com eficácia”, acrescenta.

Com o foco claramente orientado para a personalização do serviço, a empresa demonstra a sua capacidade de se adaptar às necessidades de cada cliente, graças a um portfólio que inclui desde marcas premium como a Exide (são um dos três principais clientes da Exide no mundo), até soluções focadas na otimização da relação qualidade-preço, tudo com um stock permanente para garantir o fornecimento imediato. O seu catálogo abrange todos os tipos de baterias (desde estacionárias e cíclicas até de arranque e industriais) e carregadores, de marcas como Tudor, Exide, Lucas, Varta, Optima, VMF, VTPower, Qbatteries, Zenith ou Rocket, e está presente na América Latina, Europa e Norte de África.

Presença ibérica e internacional consolidada
Além da presença na Península Ibérica, a VT Batteries desenvolve negócios em mais de 60 países em todo o mundo. Para José Luis Bravo “A VT Batteries é o parceiro estratégico de que o mercado precisa: próximo, fiável e preparado para crescer junto dos seus clientes. O grande número de oportunidades e acordos já realizados com importantes distribuidores em todo o mundo, confirma o grande momento que estamos a viver.” Num setor onde a personalização e a disponibilidade imediata são fundamentais, a VT Batteries destaca-se como um fornecedor integral de soluções de acumuladores de energia, oferecendo uma ampla gama de produtos que abrangem desde marcas premium até opções com excelente relação qualidade-preço, todos com stock permanente. A empresa está em processo de introduzir mudanças a todos os níveis. “Em Espanha, atualmente, o nosso perfil de cliente é o do revendedor médio, com três ou quatro milhões de faturação, mas isso não significa que não possamos atender às necessidades dos grandes. É nisso que estamos a trabalhar e, pouco a pouco, temos a certeza de que vamos chegar lá. Agora, estamos no processo de apresentar a nossa proposta às centrais dos grupos, para que compreendam as necessidades que podemos satisfazer e transmitam isso aos seus parceiros”, refere José Luis.

Questionado sobre se os fabricantes não os veem como uma ameaça, José Luis afirma: “Muito pelo contrário. Eles vêem-nos como um grande aliado pela própria evolução do mercado. Ou seja, somos o braço comercial e distribuidor de muitos fabricantes. Eles vêem-nos como uma oportunidade para o futuro. Se têm um cliente com quem trabalham muito bem, com quem podem partilhar projetos… então, em vez de terem um exército de pessoas e uma grande estrutura para atender esse cliente, nós fazemos isso por eles. Somos uma oportunidade para os fabricantes”.

Quatro valores chave que fazem a diferença: saiba quais na edição impressa ou online do Jornal das Oficinas nº223, aqui.