ASER presente Na Motortec Madrid 2022

Esta edição da Motortec é especial para o setor aftermarket. É o primeiro grande salão realizado pós­‑pandemia, e a oportunidade das pessoas poderem reunir­‑se de novo, já é motivo de celebração. A ASER vai estar presente com um atrativo stand e uma forte imagem

Embora a ASER seja um grupo consolidado e bem conhecido “a Motortec é o palco ideal para apresentar o nosso projeto àqueles que ainda não o conhecem. E também para que os parceiros mostrem aos seus clientes o projeto do grupo, e o que está por detrás do seu negócio”, diz José Luis Bravo, diretor geral da ASER. “Espero que bata recordes e tenho a certeza de que será o certame pelo qual todos esperamos”, acrescenta.

A ASER está presente nesta edição da Motortec com o mais alto nível de exigência, uma vez que irá apresentar todos os seus projetos de forma inovador e diferente. Terá um stand de 250 m2 numa área privilegiada do pavilhão 3, visível à primeira vista para todos os que visitam a Feira. O stand estará aberto e, acima de tudo, cheio de vida e atividade.

Serão apresentadas duas novidades: a rede de oficinas premium aserAUTO, que já foi apresentada em Portugal, na expoMECÃNICA, e estará também a expor produtos da marca ASER, com ofertas especiais para oficinas que visitam o stand. “O nosso stand será o centro nevrálgico para organizar visitas de parceiros e clientes à Feira e iremos organizar um grande número de atividades com os nossos fornecedores/parceiros para que os clientes dos nossos parceiros possam ver em primeira mão que estamos empenhados no seu futuro”, anuncia José Luis Bravo.
“Teremos uma área de formação onde os nossos fornecedores/parceiros farão constantemente apresentações técnicas e de produtos, e também daremos sessões de formação técnica para as oficinas que nos visitarem. E, é claro, haverá também muitas surpresas”, acrescenta.

Para este responsável “as feiras aftermarket continuarão sem dúvida a existir e são um ponto de encontro necessário para o setor, reunindo, num só local, todos os intervenientes no nosso mercado. Desfrutaremos de novos formatos de feiras que combinarão o melhor que os eventos virtuais nos trouxeram com todas as vantagens dos eventos presenciais. O ser humano é um animal social, e embora beneficiemos dos valores proporcionados pelas novas tecnologias, o contacto presencial continuará a ser necessário”.

Plano 50 em execução
Quando a ASER apresentou o Plano 50, não prevía ter de viver dois anos de pandemia e, mesmo assim, o Plano 50 não perdeu a sua relevância. O objetivo é ter mais de 50 parceiros, 50 milhões de euros em compras passando pelo grupo e um volume de negócios de 150 milhões de euros. E uma grande parte deste crescimento virá de Portugal, onde o grupo tem atualmente 9 parceiros. “A incorporação de novos parceiros ajuda­‑nos a aproximar dos nossos objetivos, mas sobretudo a assegurar que o projeto ganhe peso e notoriedade e que os nossos parceiros também possam alcançar os seus objetivos”, refere José Luis.
A ASER é agora um projeto conhecido em Portugal e interessante para os distribuidores portugueses, que veem como está a crescer e a ganhar força. “Mas não crescemos a qualquer preço e os distribuidores do grupo identificam­‑se com os nossos valores e forma de trabalhar, o que nos ajuda a crescer e também ajuda os nossos parceiros a crescer”, diz o diretor geral.
A incorporação de Paula Aranalde é um pilar muito importante nesta estratégia de crescimento, especialmente em Portugal, onde está a reforçar os serviços às oficinas para que os parceiros tenham uma ligação constante de união, comunicação e proximidade com a sede da ASER.

O grupo colocou o enfoque em fornecedores estratégicos, estabelecendo parcerias para uma ligação máxima com todos eles. São fornecedores do futuro, que estão empenhados em investir em I&D e em desenvolver produtos de qualidade.

A maior concentração como grupo, ajuda os parceiros com compras centralizadas. “Continuamos a promover linhas que ainda têm pouco peso no Grupo, e a marca ASER tem aumentado nas linhas de produtos, procurando sempre os artigos de melhor qualidade ao preço certo. Os nossos parceiros ainda têm espaço para crescer, tal como o ASER”, frisou José Luis.

Campanhas reconhecidas
As reconhecidas campanhas Recambiazo e Give Me Five têm cada vez mais “seguidores” e isto é demonstrado pelos números de compra nos meses de campanha e pelo número de registos de clientes. Os clientes beneficiam das melhores condições de compra e também recebem gratuitamente ferramentas, consumíveis para uso diário na oficina e produtos de lazer. Estas ações são sem dúvida atrativas para os parceiros e também para os seus clientes. Mas ano após ano, A ASER gosta de inovar, quer com novas características nas suas ações mais populares, quer introduzindo novas ações para parceiros e clientes.
Relativamente à rede de oficinas “aserAuto”, José Luis Bravo refere que “o nosso objetivo é mais qualitativo do que quantitativo. Não nos propusemos uma estratégia de crescimento desproporcionado num curto período de tempo. Queremos que os principais clientes dos nossos parceiros encontrem em aserAUTO uma rede Premium que cubra todas as suas necessidades e expetativas, especialmente as relacionadas com a digitalização, o ambiente, as novas tecnologias e a nova mobilidade e tipologia de clientes. Em suma, uma rede que os ajude a enfrentar o futuro com segurança e confiança e lhes forneça as ferramentas necessárias. Ainda não temos nenhum cliente com a imagem da rede, mas já estamos a fechar vários acordos, por isso já não vai demorar muito.”

Otimismo em tempo de guerra
O Aftermarket é um setor que se adaptou a todo o tipo de mudanças e situações, tendo mesmo antecipado muitas delas. Os últimos anos, para além de provar este ponto, fizeram dele um setor unido em que as associações estão a tornar­‑se cada vez mais importantes e necessárias para defender os interesses do mercado pós­‑venda nas diferentes instituições, e todos os grupos estão a trabalhar de mãos dadas para garantir que assim seja. “Somos um sector forte e superaremos também a situação atual gerada pela guerra. Embora as previsões estejam a tornar­‑se cada vez mais difíceis de fazer, estamos a trabalhar para atingir os objetivos estabelecidos no Plano 50 e no Plano Portugal”, conclui José Luis Bravo. l