“Stock, diversidade oferta e marcas premium são os nossos trunfos” Pedro Lebre, Motorbus

06 - motorbus_prdro_lebre_jornal_das_oficinas

Com a abertura de uma nova loja em Leiria no início do ano, a Motorbus deu um novo fôlego à sua operação no centro do país, conforme explica Pedro Lebre, administrador da empresa “Leiria é um ponto estratégico que era preciso cimentar”

Em termos logísticos é uma grande mais valia para a nossa organização. Estamos a replicar aqui o nosso modelo de negócio, disponibilizando todas as gamas e linhas de produto do nosso portfólio e ter uma capacidade de resposta mais assertiva para todos os clientes da zona. Esta nova loja vai ajudar a cimentar a nossa posição que temos no mercado, pois dispõe de excelentes condições para fazermos um bom trabalho”.

O mercado de Leiria é tradicionalmente forte no setor dos pesados e a abertura da nova unidade de negócio vem potenciar as vendas da Motorbus nesta zona, onde já temos muitos clientes, graças ao bom trabalho desenvolvido pelos comerciais da empresa, que sempre acompanharam as oficinas de pesados e grandes frotistas da região de Leiria.

O crescimento do comércio online foi acelerado pela situação da pandemia, o que levou a Motorbus a implementar uma plataforma B2B para acesso online ao stock. No entanto, apesar deste desenvolvimento, Pedro Lebre assume que “o contacto online é uma mais-valia, mas não descurando o contacto presencial”, daí também o reforço da equipa comercial, composto neste momento por sete pessoas e a estratégia continua a ser, estar cada vez mais presente junto ao cliente.

Relativamente ao tema das devoluções e garantias “implementámos algumas novas ações na empresa como forma de sensibilização dos clientes de modo a evitar ao máximo estes contratempos que em nada ajudam no desempenho da organização. Sabemos que é uma das áreas em que deveremos todos evoluir, tanto na criação de ações de formação para os nossos clientes como na nossa organização internamente”, alerta Pedro Lebre.

O forte investimento em stock de peças em armazém e a diversidade de oferta, têm sido os grandes trunfos da Motorbus para conquistar mercado e continuar a crescer. Por isso, apesar de 2022 voltar a ser um ano desafiante, Pedro Lebre está confiante no bom desempenho da empresa e espera crescer novamente a dois dígitos em termos de faturação, consolidando assim a sua posição de liderança no setor da distribuição de peças para veículos pesados.